UFORCE существует, чтобы сделать агрессию экономически невыгодной.
Основанная в Украине и с головным офисом в Лондоне, UFORCE — это компания в области оборонных технологий с операциями по всей Европе, Соединённым Штатам и Азии.
UFORCE разрабатывает беспилотные суда, наземную робототехнику и летательные аппараты, программное обеспечение для автономии и слой командования и управления, который объединяет их в единую систему. Каждая платформа может использоваться самостоятельно и становится сильнее в составе системы. Линейки продуктов включают семейство беспилотных надводных судов MAGURA, семейство ударных платформ NEMESIS, семейство наземных робототехнических платформ LIUT и системы противодействия БПЛА.
О роли
UFORCE ищет специалиста по ИИ для команды выхода на рынок (GTM), который поможет нашим командам GTM эффективнее использовать ИИ. Вы будете сосредоточены преимущественно на маркетинге и военных учениях, а также окажете дополнительную поддержку отделам продаж и операциями по доходам. Вы будете выявлять наиболее ценные задачи для решения, создавать практические инструменты и автоматизации и помогать командам интегрировать их в повседневную работу.
Это практическая роль для специалиста, который глубоко понимает ИИ, сочетает деловую проницательность, быстрое обучение и умение создавать решения. Вы не будете ждать идеально сформированного списка задач: вы изучите, как работают команды, выявите основные проблемы и перестроите рабочие процессы с учётом возможностей ИИ. Вы будете самостоятельно отвечать за небольшие и средние решения и сотрудничать с нашей командой ИИ по более крупным и сложным системам, работая в рамках архитектурных указаний от руководителя.
Ваша работа будет охватывать этапы исследования, создания, тестирования, внедрения, обучения и оценки. Успех означает полезные решения, которые люди действительно используют и которые улучшают возможности, качество, скорость или доступ к информации — а не просто создание новых агентов, панелей управления или прототипов. Глубокий опыт программной инженерии и предварительные знания модели GTM UFORCE не требуются.
Что вы будете делать
•Создавать маркетинговую операционную модель с приоритетом на ИИ. Перестроить повторяющиеся рабочие процессы по созданию контента и кампаний так, чтобы команда могла производить больше качественных материалов с помощью повторно используемых шаблонов и систем, а не единичных проектов. Сделать утверждённые сообщения, утверждения, контроль качества и человеческие согласования центральной частью рабочего процесса.
•Улучшать работу команды военных учений. Изучить операционную модель команды, выявить наиболее проблемные повторяющиеся задачи и создать рабочие процессы с поддержкой ИИ там, где это даст значительный эффект. Возможные направления включают планирование, координацию, сбор участников и контактов, подготовку, последующие действия, анализ после учений и передачу данных в системы GTM.
•Помогать сделать аналитику GTM полезной в повседневной работе. Сотрудничать с нашей командой ИИ над аналитикой GTM UFORCE и People Graph, связывая людей через электронные письма, компании, роли, отношения и взаимодействия. Создавать соответствующие компоненты, такие как захват активности, контекст аккаунтов и контактов, сигналы вовлечённости, обогащение CRM и последующие действия, а также помогать командам внедрять полученные инструменты.
•Добавлять практические возможности для выполнения задач в отделах продаж и операциях по доходам. Самостоятельно реализовывать небольшие и средние улучшения в таких областях, как отчётность, анализ закрытых сделок, оценка вовлечённости, качество данных CRM, последующие действия, автоматизация рабочих процессов и обучение, поддерживая, но не дублируя, уже запущенные крупные программы.
•Превращать полезные решения в обычные способы работы. Отвечать за тестирование, внедрение, лёгкое обучение и поддержку принятия решений. Устанавливать чёткую ответственность и измерять эффект до и после внедрения по времени, качеству, возможностям или доступу к информации. Использовать общие данные и возможности повторно, избегать избыточного количества инструментов и принимать обоснованные решения о том, когда улучшать, масштабировать или прекращать использование решения.
Требуемые навыки
•Практическое создание решений на базе ИИ. Вы глубоко используете ИИ в своей работе и лично создавали полезные инструменты, агентов, автоматизации, анализы или рабочие процессы. Вы можете показать, что создали, как это дошло до пользователей, что изменилось после реального использования и какой эффект это дало.
•Деловая проницательность и быстрое обучение. Вы быстро понимаете незнакомые рабочие процессы в маркетинге, продажах, операциях по доходам или учениях, разбираясь в их пользователях, решениях, данных, передачах и точках отказа. Вы завоёвываете доверие функциональных экспертов с помощью правильных вопросов и полезных результатов.
•Выявление проблем и самостоятельное владение задачами. Вам не нужен подробный список задач для продвижения вперёд. Вы определяете основную проблему, при необходимости ставите под сомнение первоначальные предположения, приоритизируете наиболее ценные возможности и перестраиваете работу, а не просто автоматизируете полученный запрос.
•Техническая грамотность и знание CRM/данных. Вы умеете работать напрямую со структурированными бизнес-данными и техническими инструментами с поддержкой ИИ. Вы понимаете концепции CRM, сущности и идентификаторы, отношения, API и интеграции, права доступа, качество данных и границы источников правды. Вы можете читать и проверять сгенерированный ИИ код или рабочие процессы, выявлять ошибочные предположения и понимать, когда нужна поддержка инженеров или службы безопасности.
•Внедрение, обучение и влияние на межфункциональные команды. Вы умеете ясно объяснять новые инструменты нетехническим пользователям и помогать людям, которые вам не подчиняются, менять способы работы. У вас есть доказательства того, что решение стало частью повседневных операций, и вы можете описать, как справлялись с сопротивлением или низким первоначальным принятием.
•Практическое приоритизирование и ответственное использование ИИ. Вы знаете, когда достаточно лёгкого решения, что не стоит создавать и когда дальнейшая итерация не оправдывает усилий. Вы аккуратно обращаетесь с информацией о клиентах, сделках, контактах, встречах и компаниях, понимаете, что выводы ИИ могут быть ошибочными, и применяете соответствующий человеческий контроль и ограничения доступа.
Желательно
•Опыт в маркетинговых операциях, операциях роста, операциях по доходам, операциях продаж, бизнес-операциях, операциях с продуктом, стратегии и операциях или другой практической операционной роли с опытом работы в GTM.
•Опыт работы с инструментами ИИ, платформами автоматизации, low-code рабочими процессами и/или Notion.
•Опыт работы с Salesforce или другой CRM, включая данные по аккаунтам, контактам, возможностям, активности и воронке продаж.
•Знакомство с анализом данных, панелями управления или BI, SQL, API или скриптами; глубокие знания во всех областях не обязательны.
•Опыт работы с операциями по контенту и кампаниям, аналитикой продаж, захватом активности, обучением, прогнозированием и отчётностью, а также с рабочими процессами мероприятий и учений.
•Опыт работы в быстрорастущей компании, где системы и процессы GTM ещё формировались.
