Описание
Ведущий глобальный поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности в поисках Solution Sales Manager в направлении AI. Это новое направление, вашей задачей будет развитие продаж и вывод на рынок решений и сервисов в области искусственного интеллекта, данных и аналитики. Ваша роль будет находиться на стыке продаж и консалтинга: важно понимать бизнес-задачи клиента, формировать ценностное предложение и помогать заказчику выбрать правильный путь — от идеи и пилота до полноценного проекта.
Задачи
•Развивать продажи решений и сервисов направления Data & AI на рынке Казахстана.
•Выявлять и формировать спрос у существующих и новых клиентов.
•Вести диалог с заказчиками в первую очередь на уровне бизнеса: разбирать бизнес-цели, определять ценность/эффект, формировать use cases и обосновывать инвестиции.
•Продавать не «коробки», а комплексные решения: консалтинг, assessment, pilot / PoC, внедрение, adoption, managed services, а также связанные инфраструктурные и платформенные инициативы.
•Координация взаимодействия между sales, delivery-командой и заказчиком.
•Совместно с presales архитекторами и delivery-командой формировать scope of work и коммерческое предложение.
•Участвовать в подготовке и проведении презентаций, discovery-сессий, workshop-ов и других presales-активностей.
•Координировать полный цикл сделки: от первой квалификации потребности до согласования предложения и закрытия контракта.
•Развивать воронку продаж, строить pipeline и обеспечивать достижение KPI по выручке и маржинальности.
•Работать с партнерами и вендорами, использовать совместные программы развития продаж и co-sell opportunities.
•Следить за рынком, конкурентной средой и трендами в области AI и automation, data platforms и analytics, и cloud / hybrid solutions.
•Участвовать в упаковке и развитии сервисных предложений направления Data & AI вместе с руководителем направления и профильными экспертами.
Требования
•Опыт в B2B-продажах ИТ-решений или ИТ-сервисов от 5 лет.
•Опыт именно в solution sales и продажи услуг, умение продавать сложные проекты, а не только лицензии или оборудование.
•Понимание принципов ROI и use cases для AI и Data проектов.
•Умение общаться как с бизнес-заказчиками, так и с ИТ-руководителями, командами эксплуатации и разработки.
•Навыки выявления потребностей, квалификации возможностей, ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений.
•Способность превращать разрозненный интерес клиента в понятную opportunity.
•Проактивность, самостоятельность и зрелый подход к развитию продаж.
•Умение продавать новую практику и новые сервисы, где часть спроса еще нужно формировать.
•Базовое или хорошее понимание нескольких областей из: AI / GenAI / AI agents / AI automations, Data platform / DWH / Data Lake / BI / Analytics.
•Понимание рынка корпоративных ИТ-решений в Казахстане.
•Английский язык на уровне, достаточном для работы с технической документацией, деловой перепиской и презентациями.
•Опыт продаж решений и услуг на базе Microsoft (Azure, AI Foundry, Fabric, PowerBI, DataLake), AWS, Google Cloud, OpenAI, LangChain, NVIDIA или смежных платформ.
•Понимание сервисной модели бизнеса: консалтинг, внедрение, support, managed services.
•Опыт взаимодействия с вендорами и партнерской экосистемой.
•Опыт участия в presales, тендерах, RFP/RFQ и крупных комплексных сделках.
•Уверенное использования GenAI в ежедневной работе при подготовке материалов и рисерче: Microsoft Copilot, ChatGPT, Claude и т.д.
Будет плюсом: опыт работы с enterprise и upper mid-market клиентами.
Условия
•Официальное оформление по ТК РК.
•График 5/2.
•ДМС, корпоративная мобильная связь, развозка.
•Конкурентная фиксированная оплата и прозрачная бонусная схема (ежеквартальный, годовой по KPI).
•Возможность стать частью нового стратегического направления Data & AI и влиять на его развитие с самого начала.
•Продажа актуальных и быстрорастущих решений в одном из самых перспективных сегментов рынка.
•Работа с enterprise-клиентами и сложными трансформационными проектами.
•Доступ к экспертной команде архитекторов, инженеров и консультантов.
•Профессиональное развитие, участие в крупных проектах и работа в сильной технологической команде.
