О компании
Edge Medical — быстрорастущая компания в области хирургической робототехники, сфокусированная на развитии малоинвазивной хирургии через инновационные роботизированные технологии.
Задачи
•Разработка и реализация территориальных бизнес-планов для достижения целей по выручке и развитию рынка
•Поиск и развитие новых клиник, стратегических возможностей, отношений с хирургами и KOL
•Построение долгосрочных отношений с руководством больниц, отделами закупок, руководителями подразделений и клиническими стейкхолдерами
•Ведение полного цикла продаж капитального оборудования: от поиска клиентов и развития возможностей до демонстраций продукта, бизнес-кейсов, коммерческих предложений, тендеров, переговоров, заключения контрактов и получения оплаты
•Формирование и поддержание качественного пайплайна продаж, предоставление точных прогнозов продаж
•Работа с бюджетированием капитальных затрат больниц, процессами закупок, тендерами и сложными структурами принятия решений
•Разработка ценностных предложений и бизнес-кейсов для инвестиций в роботизированную хирургию, включая клинические и экономические аспекты
•Ведение коммерческих переговоров с больницами и стратегическими клиентами
•Развитие и управление дистрибьюторами там, где это применимо
•Поддержка демонстраций, оценок, установок и внедрения продукта у клиентов совместно с командами клинических продаж и клинического применения
•Сотрудничество с командами маркетинга, сервисной инженерии, клиники и глобальных коммерческих операций по вопросам внедрения у клиентов и развития аккаунтов
•Мониторинг рыночных трендов, деятельности конкурентов, потребностей клиентов и новых возможностей
•Представление Edge Medical на медицинских конференциях, выставках, семинарах, встречах в больницах и отраслевых мероприятиях
•Ведение точных записей в CRM и отчетность по пайплайну, прогнозам, развитию рынка и ключевым возможностям
•Управление и развитие партнерств с дистрибьюторами на закрепленных рынках
•Обучение дистрибьюторов продукту, клиническое образование, предоставление инструментов продаж и поддержки вывода на рынок
•Усиление команд продаж и клинической поддержки дистрибьюторов, повышение их знаний о продукте и возможностей развития рынка
•Разработка совместных бизнес-планов с ключевыми дистрибьюторами, сотрудничество по привлечению клиентов, развитию рынка, работе с KOL и образовательной деятельности
•Оптимизация покрытия каналов сбыта, выявление возможностей расширения на новые территории, больницы и сегменты клиентов
•Мониторинг показателей работы дистрибьюторов относительно бизнес-целей, выявление пробелов и поддержка для стимулирования роста
•Сотрудничество с дистрибьюторами по ключевым аккаунтам и стратегическим проектам для ускорения проникновения на рынок
•Построение закрепленной территории, создание спроса, развитие стратегических отношений с больницами и продвижение размещения роботизированных систем
Требования
•Степень бакалавра и выше
•5+ лет опыта продаж медицинского оборудования, предпочтительно капитального оборудования или высокотехнологичного медицинского оборудования
•Подтвержденный опыт продаж капитального оборудования больницам или медицинским учреждениям
•Опыт управления сложными многосторонними циклами продаж
•Глубокое понимание процессов закупок, тендеров и капитальных инвестиций больниц
•Умение взаимодействовать с высшим руководством больниц и клиническими лицами, принимающими решения
•Сильные коммерческие навыки, навыки ведения переговоров и построения отношений
•Высокая самомотивация и предпринимательский склад характера, способность самостоятельно развивать рынок
•Сильные навыки развития бизнеса и стратегического управления аккаунтами
•Свободный английский язык
•Готовность к активным поездкам в рамках закрепленной территории
Будет плюсом:
•Знание дополнительных европейских языков
•Опыт в хирургической робототехнике, лапароскопии, эндоскопии, ортопедии, хирургической навигации, медицинской визуализации, операционном оборудовании или другом высокотехнологичном капитальном медицинском оборудовании
•Существующие отношения с крупными больницами, хирургами, KOL и лицами, принимающими решения в здравоохранении
Условия
•Конкурентная базовая зарплата и пакет стимулирующих выплат по результатам работы
•Значительное международное взаимодействие и сотрудничество с глобальными коммерческими и клиническими командами
•Предпринимательская и высоко коллаборативная рабочая среда
•Четкие возможности карьерного роста
•Возможность внести вклад в расширение платформы роботизированной хирургии на международных рынках
