Описание
Material Handling (MH) — подразделение Ingersoll Rand, ведущий мировой поставщик решений для промышленного подъёма и обработки материалов. Производственный объект компании расположен в Дуэ, Франция, клиентов обслуживают через широкую сеть продаж и послепродажного обслуживания по всему миру. Решения компании применяются в широком спектре отраслей: нефть и газ, судостроение, морская отрасль, ветроэнергетика, нефтепереработка, химия, тяжёлое машиностроение, строительство, горная добыча и другие промышленные сектора. В связи с продолжающимся ростом и расширением компания ищет амбициозного и коммерчески ориентированного Sales Manager, Europe & Central Asia, для ускорения роста бизнеса в разнообразном международном регионе.
Задачи
•Разработка и реализация региональных стратегий продаж для достижения устойчивого роста и расширения доли рынка
•Достижение месячных, квартальных и годовых планов продаж и выполнение согласованных бизнес-целей
•Выявление, назначение и управление дистрибьюторами, партнёрами по каналам продаж и ключевыми клиентами в регионе
•Расширение отношений с OEM-производителями, особенно производителями кранов и промышленного оборудования
•Развитие стратегических партнёрств с EPC-подрядчиками и крупными игроками промышленного рынка
•Развитие послепродажного бизнеса, включая запасные части, сервис, инспекции и возможности модернизации
•Мониторинг рыночных тенденций, требований клиентов и конкурентной активности для выявления новых возможностей роста
•Тесное взаимодействие с другими командами внутри бизнес-подразделений
•Ведение точного прогнозирования продаж и управление CRM
•Представление компании на выставках, клиентских мероприятиях и отраслевых конференциях
Требования
•Подтверждённый опыт в B2B продажах промышленного оборудования
•Сильный опыт в прямых продажах и управлении продажами через каналы/дистрибуцию
•Доказанный успех в развитии бизнеса и расширении рынка
•Опыт работы с международными клиентами и партнёрами в разных странах
•Опыт в тяжёлой промышленности, обработке материалов, промышленном оборудовании или смежных технических секторах
•Степень бакалавра или выше в области инженерии, бизнеса, продаж, маркетинга или смежной области
•Отличные навыки общения на английском языке обязательны
•Сильные коммерческие навыки и навыки ведения переговоров
•Умение выявлять и развивать новые бизнес-возможности
•Стратегическое мышление в сочетании с практическим подходом к продажам
•Навыки командной работы
•Отличные навыки коммуникации и построения отношений
•Ориентация на результат с сильным стремлением к достижению целей роста
•Готовность работать в матричной международной организации
•Готовность к командировкам до 50% времени по региону для поддержки взаимодействия с клиентами, развития бизнеса и стратегических инициатив роста
Будет плюсом:
•Опыт работы с кранами, подъёмниками, лебёдками или решениями для подъёма будет значительным преимуществом
•Знание второго европейского языка будет значительным преимуществом
Условия
•Конкурентная заработная плата
•Служебный автомобиль
•Бонус Sales Incentive Bonus (SIP)
•Частная медицинская страховка
•Кафетерий / субсидия на отпуск
•Гибкий график работы (гибридный формат)
•Стабильная рабочая среда, ориентированная на долгосрочное сотрудничество
•Техническое, профессиональное обучение и обучение навыкам
•Международная рабочая среда
•Программа владения акциями сотрудниками: все сотрудники имеют право на единовременное вознаграждение акциями после успешного завершения одного года работы
