Описание
Мы ищем Sales Manager EMEA для работы в ведущей глобальной компании-производителе стоматологической продукции. Эта роль предоставляет возможность взять на себя ответственность за коммерческий рост в регионе Европа, Ближний Восток и Африка, развивая партнерства с дистрибьюторами, расширяя присутствие на рынке и выстраивая стратегические отношения с крупными группами стоматологических лабораторий.
Задачи
•Разработка и реализация региональной стратегии продаж в EMEA для обеспечения устойчивого роста выручки
•Управление, развитие и расширение устоявшейся сети международных дистрибьюторов
•Поиск и назначение новых дистрибьюторских партнеров на развивающихся и недостаточно охваченных рынках
•Развитие коммерческого роста в области материалов для стоматологических лабораторий, циркония, сплавов и решений для цифровой стоматологии
•Построение и укрепление отношений с крупными стоматологическими лабораториями и многофилиальными лабораторными группами
•Поиск новых бизнес-возможностей и стратегических инициатив роста на ключевых рынках EMEA
•Управление региональным прогнозированием, бюджетированием, планированием продаж и общей коммерческой эффективностью
•Переговоры по дистрибьюторским соглашениям, структурам цен и коммерческим условиям
•Поддержка команд продаж дистрибьюторов через обучение продукту, совместные визиты к клиентам и коммерческое развитие
•Сотрудничество с международным руководством, маркетингом, операциями и кросс-функциональными командами
•Представление бизнеса на крупных стоматологических выставках, отраслевых мероприятиях и встречах с клиентами по всему региону EMEA
Требования
•5+ лет опыта в B2B продажах, желательно в стоматологической индустрии
•Минимум 3 года опыта управления международными дистрибьюторами или партнерами по каналам продаж на нескольких рынках
•Подтвержденный опыт развития дистрибьюторских сетей и обеспечения международного роста выручки
•Опыт управления отношениями с крупными стоматологическими лабораториями, лабораторными группами или стратегическими клиентами
•Сильные коммерческие навыки с опытом в стратегии продаж, прогнозировании, бюджетировании и развитии бизнеса
•Подтвержденный успех в выявлении новых рынков, переговорах по коммерческим соглашениям и развитии долгосрочных партнерств
•Отличные навыки коммуникации, переговоров и управления заинтересованными сторонами
•Свободный английский язык обязателен
•Готовность к частым поездкам по EMEA (примерно 50%)
Будет плюсом
•Хорошее знание материалов для стоматологических лабораторий, циркония, стоматологических сплавов, CAD/CAM или цифровой стоматологии
•Дополнительные европейские языки
Условия
•Ответственность за значительную международную территорию продаж в рамках глобального производителя стоматологической продукции
•Ключевая роль в расширении сети дистрибьюторов и присутствия компании на рынке EMEA
•Возможность развивать стратегические отношения с ведущими стоматологическими лабораториями и международными партнерами
•Влияние на региональную стратегию продаж и долгосрочный коммерческий рост
•Тесная работа с опытной международной командой руководства
•Хорошие возможности профессионального развития в глобальной организации
