Описание
Мы ищем Global Marketing Manager, Advanced Applications & Solutions, который будет развивать рост в приоритетных прикладных областях, где возможности технически сложны, проектно-ориентированы и развиваются в течение длительных циклов продаж. В отличие от продуктового или транзакционного маркетинга, продвижение сложных прикладных решений требует постоянного обучения рынка, взаимодействия с клиентами и ведения лидов через множество технических и коммерческих стейкхолдеров. Эта роль предполагает построение стратегий, ориентированных на применение, которые определяют, где FTT может победить, на кого влиять, какую ценность доносить и как поддерживать динамику от раннего осведомления до спецификации, оценки и коммерческой конверсии.
Задачи
•Разрабатывать стратегии роста, ориентированные на применение, для приоритетных отраслей, клиентских сегментов, кейсов использования и закупочных групп.
•Переводить технические возможности в дифференцированные ценностные предложения, связанные с операционными и бизнес-результатами клиентов.
•Использовать инсайты клиентов, рыночные данные и коммерческий input для приоритизации возможностей, таргетинга и инвестиций.
•Строить интегрированные кампании, создающие осведомленность, обучающие рынок и ведущие технических и коммерческих стейкхолдеров через длительные проектные циклы.
•Проектировать контент и клиентские путешествия для ключевых этапов покупки — от осознания проблемы и обучения решению до спецификации, оценки и покупки.
•Координировать digital, контент, email, поиск, вебинары, события, отраслевые медиа, account-based активность и сопровождение продаж для поддержания вовлеченности и продвижения возможностей.
•Поддерживать отдельные инициативы и запуски портфеля с позиционированием, контентом и планами go-to-market, ориентированными на применение.
•Создавать практические инструменты, помогающие отделам продаж находить проекты, взаимодействовать с закупочными персонами, доносить ценность и продвигать возможности.
•Связывать отдельные продукты с более широкими историями решений, демонстрирующими ценность FTT в сложных прикладных областях.
•Согласовывать маркетинговую деятельность с приоритетами продуктовых, инженерных и коммерческих команд на глобальном и региональном уровнях.
•Измерять вовлеченность, качество лидов, прогресс по воронке, бронирования и влияние на доход, учитывая вехи длинных циклов возможностей.
•Использовать аналитику, обратную связь клиентов и непрерывное улучшение для доработки программ, путей конверсии и согласования с продажами.
Требования
•Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса, коммуникаций, инженерии или смежной области.
•5+ лет опыта в B2B demand generation, продуктовом маркетинге, маркетинге приложений или промышленном маркетинге.
•Доказанная способность продвигать сложные технические решения через длительные многостейкхолдерные циклы покупки.
•Опыт разработки go-to-market стратегий и интегрированных кампаний через digital, контент, email, поиск, вебинары, события и активацию продаж.
•Сильные навыки написания текстов, ориентированных на клиента, позиционирования, аналитики и управления проектами.
•Способность влиять и сотрудничать с глобальными, матричными командами в маркетинге, продажах, продукте и инженерии.
•Опыт работы с CRM, маркетинговой автоматизацией, аналитикой и инструментами sales enablement.
•Свободное владение английским языком.
Будет плюсом
•Опыт в сфере насосов, обработки жидкостей, промышленной автоматизации, технологического оборудования, HVAC/R или других инженерных промышленных продуктов.
•Опыт в прикладном, вертикальном, account-based или проектно-ориентированном маркетинге.
•Опыт поддержки запусков новых продуктов и использования инструментов бизнес-аналитики, таких как Qlik.
•Опыт в продуктовом менеджменте, инженерии или продажах будет плюсом.
Условия
•Контракт на фиксированный срок 18 месяцев.
•Конкурентная базовая зарплата, обеспечивающая справедливую компенсацию за навыки и опыт.
•Ежегодный performance-based бонус.
•Опционы на акции компании («мы все владельцы компании!»).
•Частная медицинская страховка.
•Cafeteria / субсидия на отпуск для поддержки досуга и баланса работы и жизни.
•Гибридная модель работы, обеспечивающая гибкость и баланс работы и жизни.
•Стабильная рабочая среда, ориентированная на долгосрочное сотрудничество и взаимный рост.
•Возможности профессионального роста и развития, включая техническое, профессиональное обучение и обучение навыкам по всем необходимым инструментам, а также индивидуальный план развития с внутренней программой наставничества.
•Коллаборативная, мультикультурная рабочая среда с командой преданных профессионалов, способствующая инновациям и командной работе.
•Диапазон зарплаты: 12 260–20 150 PLN.
