Описание
Компания «ИнКата» оказывает полный спектр услуг по инженерной разработке и созданию прототипов новых продуктов. Наша сила — в комплексном решении сложных задач, что делает нас надежным партнером на всем пути от концепции до серийного производства. В настоящий момент ищем целеустремленного и амбициозного менеджера по продажам/развитию, который готов вместе с нами развивать ключевое направление компании – работу с корпоративными клиентами.
Задачи
•Активно искать новых клиентов (B2B): холодные звонки и письма, участие в мероприятиях, самостоятельный поиск
•Проводить презентации и продажи индивидуальных предложений в сфере контрактной разработки нестандартного оборудования, новых потребительских товаров, электроники и встроенного программного обеспечения (для каждого заказчика необходимо компоновать новое решение)
•Готовить индивидуальные коммерческие предложения на основе оценок от технических специалистов, которые сидят вместе с Вами в офисе и помогут ответить на вопросы
•Вести переговоры по согласованию контрактов и технических заданий
•Работать со входящими заявками: обработка запросов в соответствии с внутренними стандартами
•Вести сопутствующую отчётность
Требования
•Опыт продаж проектов, услуг или сложных технических решений в сфере hardware, IoT или IT от 4 лет
•Готовность самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов, формируя собственную воронку продаж
•Навыки активных и консультативных продаж: умение выявлять потребности, выходить на лиц, принимающих решения, проводить презентации и работать с возражениями
•Английский язык на уровне B2 и выше — для деловой переписки, презентаций и общения с зарубежными клиентами
•Ориентация на результат, самостоятельность и системный подход к работе с клиентами и сделками
Будет плюсом
•Базовое понимание процессов конструкторской разработки и этапов создания нового продукта
•Опыт участия в тендерах и подготовки тендерной документации
•Знакомство с принципами проектного планирования (сроки, бюджет, требования)
Условия
•Работу над инновационными проектами в сфере IoT, умных технологий и девайсов
•Стабильный оклад + % от сделок. Без потолка по доходам
•Гибкое начало рабочего дня (8:00–9:00), сокращённая пятница
•Официальное трудоустройство, полный соцпакет и своевременную заработную плату
•При трудоустройстве заключается контракт (компания резидент ПВТ и Технопарка)
•Ежегодный отпуск 25 календарных дней (возможность делить на части)
•Возможности для профессионального и карьерного роста в международной среде
•Корпоративные мероприятия и обучение внутри компании
•Оборудованная кухня, кофе-бар с профессиональной кофе-машиной, fitness room в офисе, чай, кофе и печеньки
•Отсутствие дресс-кода
