Описание
Esson Group — международная фармацевтическая группа, которая занимается поиском и поставками активных фармацевтических ингредиентов (АФИ), промежуточных продуктов и сырья производителям лекарств. Головной офис — в Мумбаи, также есть офисы в Москве и Ханчжоу и собственный R&D-центр в Хайдарабаде. Сила компании — в сорсинге: команды в Индии и Китае, где производится большая часть АФИ в мире, знают заводы изнутри — находят нужного производителя под конкретную молекулу и фармакопею, проверяют документы и качество, ведут переговоры по цене и организуют доставку.
Задачи
•Строить отношения с российскими производителями лекарств и АФИ (мы поставляем им промежуточные продукты) и понимать их потребности: что они производят и планируют запускать, где зависят от единственного поставщика, какие молекулы выходят из патентной защиты
•Выходить на клиентов раньше, чем они разошлют запрос цены; предлагать существующим клиентам новые молекулы и роль второго источника
•Вести сделки от первого контакта через образцы, документацию и аудиты площадок до регистрации нашего источника в досье клиента и регулярных поставок
•Анализировать рынок — импорт, тендеры, патенты, товарные линейки поставщиков — чтобы находить перспективные молекулы для портфеля
•Вести свои проекты самостоятельно: разбираться в сложностях сорсинга и работать с коллегами в Индии и Китае над решениями
•Рассматривать входящие запросы, расставлять приоритеты и передавать в сорсинг только перспективные
•Управлять существующими клиентами: повторные заказы, объёмы, цены, контракты и претензии по качеству
•Доводить каждую сделку до конца: спецификация, доставка на склад клиента, документы и оплата
•Готовить коммерческие предложения и договоры, следить за платежами и самостоятельно вести CRM
Требования
•3+ года опыта в B2B-продажах, включая не менее 1 года продаж АФИ, промежуточных продуктов, вспомогательных веществ или услуг контрактного производства
•Опыт прямых продаж российским фармацевтическим производителям — вы знаете, кто влияет на выбор поставщика на заводе
•Вы можете назвать клиентов и сделки, которые привели лично вы, и знаете свои цифры
•Вы понимаете, как поставщик проходит одобрение на заводе: образцы, документы, аудит, включение в досье
•Вы умеете читать сертификат анализа и спецификацию, знаете, что такое фармакопея, DMF и CEP
•Английский язык для ежедневной переписки и звонков
•Готовность к командировкам
•Вы хотите, чтобы ваш доход зависел от результата, и амбициозны в отношении заработка
•Роль удалённая, но нужно быть в Москве: личный контакт с клиентами важен
Будет плюсом
•Активные контакты в закупках, R&D или регуляторных вопросах у российских производителей
•Опыт работы у дистрибьютора или трейдера АФИ из Индии и Китая
•Образование в области химии, фармации или биотехнологии
•Клиенты в СНГ
Условия
•Базовый оклад плюс процент от валовой прибыли (в вакансии указан диапазон базового оклада)
•Отдельный бонус каждый раз, когда наш источник регистрируется в досье клиента
•Автономия
•Международная команда: коллеги в Мумбаи и Ханчжоу, английский язык ежедневно
•Удалённая работа, при желании доступен офис
•Оформление по ТК РФ или по договору B2B — на ваш выбор
