О компании
Glovo является частью Delivery Hero Group, ведущей мировой платформы локальной доставки. Миссия компании — обеспечивать потрясающий опыт: быстро, легко и прямо до двери. Компания работает в около 65 странах мира. Головной офис расположен в Берлине, Германия. Delivery Hero торгуется на Франкфуртской фондовой бирже с 2017 года и входит в индекс MDAX.
В этой роли вы будете развивать продажи новым партнёрам в условиях высокоскоростной продажной среды, формируя пайплайн новых партнёрских сделок, закрывая сделки и выполняя квоты по месячным, квартальным и годовым таргетам.
Задачи
•Быть частью комитета по принятию решений для стратегических аккаунтов (Block A) на основе ваших партнёров Glovo и знания локального рынка
•Быть экспертом в проведении встреч на уровне C-level
•Быть опытным пользователем Salesforce и давать менеджменту обратную связь по необходимым новым разработкам
•Быть экспертом в методологии Business Development и безупречно применять её на практике
•Быть экспертом в отчётности по всей ежедневной активности продаж (звонки, письма, встречи и т.д.) и вести подробные записи по лидам и сделкам
•Анализировать результаты и выявлять возможности для достижения таргетов (определять новые тренды в городе)
•Выполнять ежедневные целевые показатели (задачи, лиды и влияние на сделки) и месячные/квартальные цели для уровня Sales Executive Level II, определённые компанией
•Быть надёжным наставником (buddy) для новых сотрудников благодаря знанию инструментов и методологии Strategic Business Development
Требования
•Минимум 2 года опыта в высокоэффективных продажах
•Высокая мотивация, ориентация на результат, стратегическое мышление, сильные лидерские и бизнес-качества
•Сильные коммуникативные навыки с умением влиять и продвигать изменения
Будет плюсом
•Предыдущий опыт работы в стартапе / высоконагруженной среде
•Опыт обучения и мотивации команды продаж
Условия
•Ежемесячный кредит Glovo на продукты ресторанов-партнёров и нулевая плата за доставку на все заказы Glovo
•Гибкий учёт отпуска (берите столько времени, сколько нужно) и гибридный формат работы (управляйте своим временем)
•Онлайн-терапия и программа поддержки благополучия
•Скидки на абонементы в спортзал
