Описание
Описания нет
Задачи
•Активный поиск и «хантинг» крупных клиентов (производители продуктов питания, федеральные и региональные торговые сети, крупный опт, HoReCa)
•Продажа комплексных 3PL/4PL решений на всей территории страны, включая ответственное хранение, комплектацию заказов, доставку до РЦ сетей и HoReCa
•Оптимизация загрузки транспорта: поиск объемов под магистральные перевозки и последнюю милю; регулярный поиск обратного груза для минимизации порожних пробегов собственного автопарка
•Развитие мультимодального направления: привлечение клиентов на ж/д и морские контейнерные перевозки для увеличения пула заявок и усиления переговорной позиции компании
•«Продажа цифрами»: самостоятельный расчет коммерческих предложений, моделирование доходности проектов, защита тарифов перед клиентом, согласование сложных договоров
Требования
•Опыт продаж логистических услуг обязательно (мульти температурное хранение, ПРР, доставка грузов)
•Опыт работы: от 5 лет в коммерческих структурах крупных федеральных логистических операторов
•Наличие «живой» базы контактов лиц, принимающих решения в логистике и закупках крупных FMCG-компаний (производителей и ритейлеров)
•Глубокое понимание складской и транспортной логистики, ценообразования услуг
•Опыт работы со сложными длинными сделками (цикл продаж от 3 до 9 месяцев)
•Умение разговаривать на языке P&L, рассчитывать маржинальность сделки
Условия
•Оформление официальное согласно ТК РФ
•ДМС после испытательного срока
•Офис в Москве, но готовы рассмотреть кандидата из другого региона с возможностью командировок
•Конкурентный уровень оплаты (обсуждается индивидуально и зависит от экспертизы и опыта)
•Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли
