Описание
VEDEXX — цифровой оператор международной логистики. Мы организуем контейнерные перевозки из Китая, Индии и Турции в Россию, предоставляем услуги экспедирования и таможенного оформления. Развиваем собственную IT-платформу, работаем с контейнерными линиями и выкупаем слоты на судах. Мы активно растём, увеличиваем объёмы перевозок, расширяем клиентскую базу и масштабируем команду. В связи с ростом бизнеса и развитием организационной структуры компании усиливаем отдел продаж и ищем руководителя второй группы.
Задачи
•Формировать команду: участвовать в подборе, адаптировать сотрудников и выводить их на плановые показатели.
•Планировать работу группы, распределять клиентскую базу, ставить задачи и контролировать их выполнение.
•Развивать менеджеров: разбирать звонки и встречи, давать обратную связь, помогать в сложных переговорах.
•Управлять воронкой в amoCRM: анализировать активность, конверсию, сделки и маржу, выявлять причины отклонений и корректировать работу.
•Участвовать в переговорах с собственниками, руководителями ВЭД, логистики и закупок.
•Совершенствовать скрипты, регламенты и процессы продаж, контролировать договорную работу и передачу клиентов.
•Участвовать в выставках и командировках, представлять результаты группы руководителю.
Требования
•Опыт управления группой активных B2B-продаж от двух лет.
•Опыт работы в логистике, транспортно-экспедиторских услугах или смежной сфере.
•Подтверждённый опыт найма, адаптации и обучения менеджеров.
•Умение управлять продажами через показатели: видеть причины отклонений и выбирать действия, которые влияют на результат.
•Навыки переговоров с ЛПР и работы со сложными сделками.
•Уверенная работа с CRM; опыт amoCRM будет преимуществом.
•Готовность работать в офисе и участвовать в командировках.
Будет плюсом: опыт продаж международных контейнерных перевозок, знание рынка логистики и опыт внедрения процессов продаж.
Условия
•Оклад 150 000–200 000 ₽ на руки.
•Оклад 200 000 ₽ готовы предложить кандидату с подтверждённым опытом управления B2B-продажами, найма и развития команды и сильными результатами в логистике.
•Ежемесячная премия за результат группы до 400 000 ₽. Показатели и порядок расчёта обсудим на собеседовании.
•Оформление по трудовому договору.
•Поддержка рекрутера в подборе сотрудников и руководителя первой группы продаж.
•Собственная цифровая платформа и логистические решения для работы с импортёрами.
•Перспектива роста до руководителя отдела продаж.
•Обучение и корпоративное развитие.
•Мобильная связь, компенсация транспорта и частичная компенсация ДМС.
•График 5/2, работа в офисе рядом с метро «Московская»: площадь Конституции, 3к2.
