Описание
VEDEXX — цифровой оператор международной логистики. Организуем контейнерные перевозки из Китая, Индии и Турции в Россию, а также предоставляем услуги экспедирования и таможенного оформления. Работаем с импортёрами и крупными грузопотоками. Собственная IT-платформа позволяет видеть ставки, сроки и наличие оборудования. Мы работаем с основными и специализированными линиями, выкупаем слоты на судах и предлагаем клиентам конкурентные ставки с прозрачными условиями. Сейчас действует одна группа продаж. Мы создаём вторую и ищем руководителя, который сформирует команду и обеспечит выполнение её KPI.
Задачи
•Сформировать и возглавить группу из 5 менеджеров по продажам.
•Принять в команду 2 опытных менеджеров и нанять ещё 3 сотрудников совместно с рекрутером.
•Ставить задачи, проводить планёрки, контролировать показатели и развивать менеджеров.
•Проводить разборы звонков и встреч, давать развивающую обратную связь.
•Готовить и распределять базы для проработки.
•Настраивать процессы продаж и работу команды в AmoCRM.
•Участвовать в разработке скриптов и регламентов.
•Контролировать звонки, встречи, коммерческие предложения, сделки, маржу.
•Участвовать в переговорах с импортёрами и ЛПР.
•Вести договорную работу, посещать выставки и участвовать в командировках.
•Отчитываться перед руководителем о результатах группы.
Требования
•Опыт управления группой активных B2B-продаж от 2 лет.
•Опыт в логистике, транспортно-экспедиторских услугах или смежной сфере.
•Практический опыт найма, адаптации и развития менеджеров.
•Навыки ведения переговоров и работы с ЛПР.
•Понимание воронки продаж и ключевых показателей.
•Умение анализировать звонки и встречи, ставить задачи и контролировать их выполнение.
•Опыт работы с CRM, желательно AmoCRM.
•Готовность работать из офиса и участвовать в командировках.
•Рассмотрим сильных старших менеджеров, которые уже обучали коллег, влияли на результат команды и готовы перейти в руководящую роль.
Будет плюсом: опыт продаж контейнерных перевозок; знание рынка международной логистики; опыт настройки CRM, скриптов и регламентов; опыт работы с договорами и СБИС.
Условия
•Оклад 150 000–200 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и компетенций.
•Ежемесячная премия за результат группы — до 400 000 ₽.
•Совокупный доход — до 600 000 ₽ на руки.
•Премия выплачивается ежемесячно.
•Помощь рекрутера в подборе сотрудников.
•Поддержка успешного руководителя первой группы.
•Перспектива роста до РОПа.
•Обучение и корпоративное развитие.
•Мобильная связь и компенсация транспорта.
•Частичная компенсация ДМС.
•Современный офис рядом с метро «Московская».
