Описание
CDEK - это уже не просто логистика. Мы - экосистема сервисов, которая делает жизнь людей проще и удобнее. И мы активно растем: +40% к прибыли ежегодно, минимум один ТОП-клиент каждый квартал, ТОП-3 по выручке среди других офисов в Северо-Западе за 2025 год. В связи с масштабированием, мы создаем дополнительную группу продаж с «чистого листа». Наша задача — системно занять нишу В2В. Ищем Лидера, который возьмет на себя полный цикл: от подбора команды и отработки скриптов до закрытия сложных сделок. Это позиция для тех, кто умеет строить, а не просто управлять.
Задачи
•Формирование команды с «0»: полный цикл подбора, онбординг и наставничество
•Привлечение новых B2B клиентов (Охотник + Организатор)
•Личное ведение переговоров с ТОП-клиентами
•Разработка и внедрение стратегии по привлечению новых сегментов клиентов
•Контроль воронки команды (холодные лиды, встречи, выставление счетов)
•Постановка KPI и планов (по воронке, по выручке, по активности)
•Регулярные планёрки, разбор полетов, коучинг сотрудников (работа с возражениями)
•Выполнение плана отдела и вашего личного плана по TОП-клиентам
Требования
•Опыт работы в B2B продажах (активные продажи, «холодные» звонки/визиты) от 3 лет
•Опыт управления отделом продаж от 2 лет (микро-командой или группой)
•Опыт построения отдела/группы с нуля: нанимал, обучал, увольнял, выводил на плановые показатели
•Опыт личного закрытия сложных сделок с ТОП-клиентами (чек от 1 млн. руб.)
•Умение работать в amoCRM/Bitrix24 — отчеты, контроль, аналитика
Будет плюсом:
•Опыт в сфере логистики, IT-услуги, телеком, реклама
•Наличие своей базы потенциальных ЛПР в нужном сегменте
Условия
•Официальное трудоустройство
•Доход: Оклад + % от личных продаж + % от общего плана отдела
•Комфортабельный офис с панорамными окнами (м. Новочеркасская)
•Ноутбук, корпоративная связь, оплата ГСМ и парковок за счет компании
•Ресурсы: бюджет на найм и обучение, CRM, база потенциальных клиентов (частично)
•Испытательный срок: 3 месяца с конкретными KPI
•Реальная свобода действий и ответственность за результат
•Бюджет на эксперименты — поиск лучшего скрипта, а не следование устаревшему
•Продукт востребован на рынке
