# О роли
Стратегические партнерства управляют мультивертикальным, мульти-региональным портфелем с амбициями реального масштаба. Каналы определены. Команды сформированы. Отсутствует лишь механизм, который сделает всё повторяемым, и человек, одержимый его созданием.
Это роль для того, кто выбирает сложные задачи вместо безопасных, кто видит недоработанную операционную систему и не может не исправить её, и кто измеряет успех тем, насколько организация вокруг него стала быстрее, острее и способнее. Вы находитесь в центре того, как Партнерства выполняют задачи: отвечаете за плановые ритмы, рамки производительности, межфункциональные механизмы и аналитическую инфраструктуру, которая позволяет небольшой команде управлять сложным портфелем без потери скорости и дисциплины.
Вы будете работать напрямую с Руководителем стратегических партнерств и возглавлять команду Операций, переводя направления в действия и гарантируя, что ничего важного не ускользнет. Правильный кандидат на эту роль получает энергию от завершения дел — вы не передаете рекомендации, вы остаетесь в комнате, пока всё не будет сделано.
Ваша миссия
•Мы строим повторяемую, масштабируемую операционную систему для Стратегических партнерств, превращая наш pipeline в запущенное, мультивертикальное распределение.
•Вы будете отвечать за плановые ритмы, финансовые рамки, механизмы исполнения и межфункциональную координацию, которые позволяют небольшой команде управлять сложным портфелем без потери скорости и дисциплины.
•Вы работаете напрямую с Руководителем стратегических партнерств, возглавляете команду Операций и отвечаете за основную инфраструктуру P&L и планирования.
•Отвечаете за прогноз GMV и P&L по каналу партнерств. Создаёте модель прогнозирования, отслеживаете фактические показатели и поддерживаете точность прогноза в пределах 5-7%.
•Переводите данные в инвестиционные решения.
•Проектируете и проводите ежегодные и квартальные циклы планирования от начала до конца. Устанавливаете цели, распространяете OKR, строите финансовые рамки и проводите QBR. Отвечаете за результат, а не за фасилитацию.
•Строите и поддерживаете операционную систему. Определяете плейбуки, чек-листы, ворота готовности и этапные ворота, которые используют команды каналов. Обеспечиваете дисциплину и ответственность.
•Руководите командой Операций. Управляете и развиваете более 7 человек. Принимаете решения по найму и эффективности. Формируете коммерческое чутьё в своей команде.
•Отвечаете за выполнение стратегических проектов. Берёте сложные, неоднозначные задачи от формулировки до реализации. Устраняете межфункциональные блокировки. Не эскалируете — решаете.
•Поддерживаете дисциплину CRM и pipeline. Определяете стадии, обеспечиваете коэффициенты покрытия, поддерживаете чистоту данных. Обучаете и привлекаете коммерческие команды к ответственности.
•Строите модели экономики каналов. Разделяете отчетные и приростные доходы. Пересматриваете условия в соответствии с измеренными минимумами. Моделируете юнит-экономику и направляете инвестиционные решения.
Ваш набор инструментов
Обязательные требования
•7-10+ лет опыта, сочетающего стратегию и операции. Глубокая экспертиза в операционных ролях на маркетплейсах, платформах или в быстрорастущих технологических компаниях. Фундамент в консалтинге приветствуется. Операционный опыт важнее.
•Отвечали за прогноз доходов или GMV и были измерены по нему. Вы понимаете, что значит ответственность за цифру.
•Отвечали за ежегодный или квартальный цикл планирования как владелец результата. Устанавливали цели, разрабатывали OKR и несли ответственность за результаты.
•Вели CRM и pipeline как дисциплину. Определяли этапные ворота, обеспечивали коэффициенты покрытия и привлекали команды к ответственности.
•Понимаете экономику партнеров и каналов. Можете отделить отчетные от приростных показателей, пересмотреть условия и построить P&L канала с нуля.
•Уверенно строите и масштабируете модели прогнозирования и юнит-экономики. Моделируете сценарии, проводите анализ чувствительности и стресс-тестируете бизнес-кейсы в Excel.
•Руководили операционной или аналитической командой из 3 и более человек. Принимали важные решения по найму и эффективности.
•Устраняли межфункциональные блокировки, которые не входили в вашу прямую ответственность. Разблокировали проекты, координируя функции, которыми не управляете.
•Используете AI-инструменты для улучшения своей работы. Использовали Claude, ChatGPT или аналогичные с конкретными примерами влияния.
Желательно иметь
•Опыт работы в индустрии путешествий или впечатлений
•Опыт в консалтинге с последующим переходом в корпоративный сектор
•Опыт в SaaS RevOps
•Опыт масштабирования команд с 0 до 10+
Ваш профиль не будет рассмотрен, если:
•Вы никогда не отвечали за прогноз или квоту
•Вы только консультировали или фасилитировали без ответственности за результат
•Управляли только 1-2 людьми или полагались на «межфункциональное влияние» вместо прямого подчинения
•Использовали AI-инструменты для выполнения работы вместо улучшения мышления
Как мы сделаем ваше карьерное путешествие исключительным
•Ежегодный бюджет на личностный рост и программы наставничества для непрерывного обучения и развития
•Возможность работать из любой точки мира 30 дней в году
•Гибридный формат работы с тремя днями офисного сотрудничества (понедельник, вторник, четверг) и двумя днями опциональной работы из дома для концентрации
•Возможности для сотрудничества и общения с коллегами через квартальные командные мероприятия и ежегодные корпоративные события
•Ежемесячный бюджет на транспорт и фитнес
•Скидки для вас, ваших друзей и семьи на активности GetYourGuide
•Программа возмещения расходов на изучение языков
•Преимущества для здоровья и благополучия
Как подать заявку
Отправьте свое резюме на английском языке, используя форму ниже. Для советов и информации о нашем процессе найма и культуре ознакомьтесь с разделами «как мы нанимаем» и «жизнь в GetYourGuide». Если у вас есть дополнительные вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected].
