О компании Peec AI
Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с помощью ИИ. Люди все чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Gemini и AI Overviews от Google, а не через традиционный поиск, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и командам роста данные, чтобы видеть именно это: насколько видим их бренд на платформах ИИ, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.
Мы формируем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания серии A, поддерживаемая 20VC и Singular, выросшая с $0 до $15 млн ARR за 18 месяцев, с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и новом офисе в Нью-Йорке.
О роли
Мы ищем руководителя Revenue Operations, который возьмет на себя ответственность за системы, данные и ритм работы глобального механизма доходов Peec. Мы выросли с $0 до $15 млн ARR за 18 месяцев, используя модель, сочетающую продукт-ориентированные регистрации с быстрорастущей командой продаж в Берлине и Нью-Йорке, и теперь операционный слой нуждается в едином владельце: одном источнике правды в CRM, прогнозе, которому руководство доверяет в обоих регионах, и автоматизации, позволяющей компактной команде GTM работать значительно эффективнее.
Вы будете подчиняться нашему CRO и отвечать за операции с доходами по всему миру из нашего головного офиса в Берлине, ежедневно работая с руководством продаж в обоих регионах и тесно сотрудничая с командами роста и финансов. В первый квартал вы возьмете на себя управление глобальным экземпляром HubSpot, установите ритм прогнозирования, охватывающий Северную Америку и EMEA, и запустите отчетность по воронке, показывающую, где сделки выигрываются, задерживаются и теряются. Это роль строителя с реальной ответственностью: системы, которые вы разработаете, станут основой продаж Peec.
За что вы будете отвечать
•Как работает команда по доходам: территории, владение аккаунтами, маршрутизация и атрибуция лидов. Например, решение, когда аккаунт принадлежит конкретному менеджеру, а когда возвращается в пул, и обеспечение соблюдения этого в CRM
•Отчетность: воронка, прогноз и показатели по каждому менеджеру. Например, число воронки для исходящих продаж, по которому команда продаж может оцениваться и получать оплату без споров
•Компенсации и комиссии: планы, настроенные в инструментах, ежемесячные расчеты, соответствующие CRM, и четкие ответы для менеджеров
•От предложения до оплаты: оффер, подписание, выставление счетов и передача в Customer Success
•Модель данных: единый источник правды между CRM, биллингом и продуктом
•Инструменты и дорожная карта: вы выбираете, управляете и упрощаете инструменты для доходов, а также ведете дорожную карту с ответственными и сроками
•Дисциплина запуска: каждое изменение сопровождается четким правилом, тестом, ответственным и коммуникацией с затронутыми людьми
Кого мы ищем
•Вы создавали или руководили функцией RevOps в быстрорастущей B2B SaaS-компании, желательно с моделями как self-serve, так и sales-led, и можете научить нас, как это делается
•Вы владели функцией, а не просто работали с бэклогом
•Глубокие практические знания HubSpot: рабочие процессы, модель данных, отчетность, и вы все еще сами что-то создаете
•Сильные навыки управления проектами: вы превращаете расплывчатое задание в план, собираете нужных людей и достигаете результата
•Коммерческое мышление: вы понимаете проблему продаж за запросом, а не просто тикет
•Уверенность в работе с данными: SQL или BI-инструмент, а также рабочее понимание API и автоматизаций
•Находитесь в Берлине или готовы переехать, и рады работать в офисе пять дней в неделю
Как вы работаете
•Вы заканчиваете начатое без напоминаний
•Высокая тщательность: вы проверяете свою работу, особенно с помощью ИИ, и говорите, в чем не уверены
•Вы предлагаете решения, а не спрашиваете: находите ответы сами и приносите структуру, не ожидая ее
•Вы выявляете проблемы заранее, до того, как их найдут другие
•Вы закрываете циклы: короткое еженедельное письменное обновление, и каждая пропущенная дата получает новую или снимается с объяснением
•Вы отвечаете за свои цифры: сами представляете их руководству и финансам и можете объяснить каждую цифру
•Вы самостоятельно строите отношения с руководителями продаж, CX и финансами
•Вы хорошо воспринимаете быстрый фидбек и действуете на его основе
Плюсы
•Опыт создания функции RevOps с нуля или управления областью, охватывающей несколько регионов
•Знакомство с воронками PLG и данными об использовании продукта в модели sales-assist
•Знание Stripe, биллинга или CPQ-воркфлоу и операций с deal desk
•Навыки SQL для самостоятельного извлечения ответов из данных
Что мы предлагаем
•Конкурентная зарплата и значительная доля в компании: каждый в Peec владеет частью успеха
•Полный пакет льгот
•Сотрудничество в энергичной офисной атмосфере
•Возможность оказать значительное влияние и определить новую рыночную категорию
•Регулярные командные мероприятия и выездные встречи
•Оплата питания и Uber домой при работе допоздна
