О компании
TuxCare предлагает портфель решений по безопасности для Linux и программного обеспечения с открытым исходным кодом, ориентированных на корпоративные организации. С помощью TuxCare предприятия могут автоматизировать живое исправление уязвимостей, минимизировать время простоя, обеспечивать безопасность и соответствие своих приложений, а также получать поддержку от команды, которая лучше всех знает безопасность Linux — охватывая самые популярные дистрибутивы Linux, системы с истекшим сроком поддержки, языки программирования и многое другое.
Мы ищем Руководителя отдела прямых продаж для управления организацией прямых продаж TuxCare в Северной Америке и регионе EMEA. Отчитываясь перед директором по доходам, вы будете руководить распределенной командой, отвечающей за привлечение новых клиентов, развитие существующих аккаунтов и продления контрактов.
Это практическая руководящая роль в области продаж. Наши решения, включая SecureChain и Расширенную поддержку жизненного цикла для альтернатив Linux на базе RHEL (ELS для RLA), требуют вдумчивого изучения, индивидуальных предложений и гибких структур сделок. Вы будете наставлять команду в ходе реальных сделок, помогать формировать сложные соглашения и строить подход к продажам, основанный на потребностях безопасности и бизнеса каждого клиента.
Обязанности
•Разрабатывать и реализовывать стратегию прямых продаж в Северной Америке и регионе EMEA, превращая цели по доходам и планы по территориям в четкие приоритеты для команды.
•Руководить, наставлять и развивать менеджеров по работе с корпоративными клиентами, менеджеров по работе с клиентами, специалистов по продлениям и сотрудников отдела развития продаж.
•Тесно сотрудничать с торговыми представителями по активным сделкам, помогая им выявлять потребности клиентов, доносить бизнес-ценность и разрабатывать эффективные предложения.
•Поддерживать сложные и стратегические возможности, включая переговоры с клиентами, обсуждения и запросы на индивидуальные пакеты или условия.
•Обеспечивать выполнение показателей по новым сделкам, росту аккаунтов и продлениям, поддерживая здоровый воронку продаж и точные прогнозы.
•Анализировать результаты продаж и тенденции выигрышей/проигрышей для выявления возможностей для наставничества и улучшения подхода команды.
•Строить крепкие отношения со стратегическими клиентами и выявлять возможности для расширения присутствия TuxCare в обоих регионах.
•Сотрудничать с отделами маркетинга, операциями по доходам, продуктом и финансами для улучшения выхода на рынок и решения потребностей клиентов.
•Нанимать, вводить в должность и развивать таланты в области продаж в Северной Америке и регионе EMEA.
•Представлять TuxCare на соответствующих отраслевых мероприятиях и регулярно предоставлять отчеты о результатах и прогнозах директору по доходам и исполнительной команде.
Требования
•Подтвержденный опыт руководства командами прямых продаж в Северной Америке и регионе EMEA с успешным достижением целей по доходам.
•Обязательно: опыт прямых продаж или руководства продажами в области безопасности цепочки поставок программного обеспечения, анализа состава программного обеспечения (SCA), безопасности приложений или DevSecOps. Кандидаты должны иметь опыт продажи корпоративных решений в этом секторе; опыт продажи общего IT или инфраструктурного программного обеспечения не соответствует этому требованию.
•Практический опыт продажи решений покупателям, обеспокоенным уязвимостями программного обеспечения, системами с истекшим сроком поддержки, соответствием требованиям или безопасностью с открытым исходным кодом.
•Сильные навыки наставничества по сделкам и продажи ценности, включая опыт индивидуальной упаковки продуктов и динамического ценообразования.
•Умение превращать технические проблемы в ясное бизнес-обоснование для технических и исполнительных заинтересованных сторон.
•Опыт управления процессами привлечения новых клиентов, роста аккаунтов и продления контрактов.
•Сильные навыки прогнозирования, управления воронкой продаж, ведения переговоров и презентаций.
•Стиль наставничества, сочетающий поддержку, четкие ожидания и ответственность.
•Знание MEDDPICC или аналогичной методологии квалификации корпоративных продаж.
•Готовность к командировкам по мере необходимости.
Преимущества
•Сильный акцент на профессиональное развитие с возможностями для обучения и роста: интересные и сложные проекты, программы наставничества и обмена знаниями.
•Полностью удаленная работа с гибким графиком, позволяющая планировать свой день и работать из любой точки мира.
•Оплачиваемый отпуск 24 дня в году, 10 дней национальных праздников и неограниченное количество больничных для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.
•Компенсация частной медицинской страховки.
•Возмещение расходов на коворкинг и спортзал/спортивные занятия.
•Возможность получить награду за самую инновационную идею, которую компания сможет запатентовать, способствуя культуре творчества и инноваций.
