Описание
АО "БАВ-Движение" (входит в ГК ТЕХПОРТАВТОСЕРВИС) - оптовая торговая компания по продажам запчастей на грузовой коммерческий транспорт разных брендов (Европа, Китай, Россия). На рынке с 2005 года. У нас 17 филиалов и складов запчастей. В целях открытия новых офисов продаж в Москве (районы Елино / Балашиха / Битца) приглашаем Руководителей отдела продаж грузовых запчастей. Нужен не управленец, нужен продажник (у вас тоже будут личные продажи, работа с личной клиентской базой).
Задачи
•Развитие продаж запчастей, расширение клиентской базы и каналов продаж, поиск новых возможностей
•Выполнение плана продаж запчастей на грузовой колесный транспорт разных брендов (валовая прибыль, бренды, дебиторка)
•Личные продажи запчастей, прямая работа с клиентом, исходящие звонки, выезды на встречи, работа в 1С8 УТ
•Поиск клиентов (автопарки, СТО, магазины)
•Личное ведение обработки входящих заявок, подбор запчастей
•Заключение договоров продаж, выставление счета, формирование заявок на отгрузку заказов
•Контроль оплаты, работа по снижению дебиторской задолженности
•Аналитика рынка в регионе
•Ежеквартально и ежегодно участие в составлении бизнес-плана, его презентация, подведение итогов
•Ведение отчетности в головной офис г. Санкт-Петербург
•Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам своего офиса, их развитие, оценка эффективности
Требования
•Успешный опыт работы в активных продажах грузовых запчастей (СТО / дистрибутор / дилер) обязателен
•Знание рынка, клиентских запросов, брендов, устройства грузового транспорта, опыт подбора запчастей
•Готовность лично продавать, выезжать на встречи
•Уверенность в ПК, Excel, 1С8, Битрикс24
•Высокие переговорные навыки, умение договариваться и вникать в вопросы клиента
•Управленческие навыки и навыки построения планов продаж, аналитики
Условия
•Гр/р 5/2 пн-пт 9:00-18:00
•Стационарное рабочее место в офисе (можно: Бизнес-центр Селектика на Варшавском шоссе 150)
•Понятный расчет зарплаты (фикс +% от валовой прибыли с продаж всего отдела. Конкретные цифры обсуждаются с коммерческим директором на интервью). KPI: валовая прибыль, план продаж по брендам, дебиторка. Чем эффективнее работать команда, тем выше ваш доход
•Наличие оценки результатов работы (встречи с руководством, цифровые данные на платформе Power BI)
•Обучение на корпоративной онлайн-платформе по бренду СТМ EISEN (презентационные материалы, видеоролики)
•Оформление с 1-го дня, своевременные выплаты заработной платы 2 раза в месяц 27 и 12 числа
•Мобильная связь, оргтехника, МФУ
•Детские новогодние подарки, выплата материальной помощи по случаю
•Внутренняя реферальная программа "Приведи друга"
•Для учета анализа продаж и планирования используем систему Power BI, 1С8 УТ 11.5
•Можно привлекать клиентов со всей территории РФ (нет региональных ограничений, но в первую очередь хочется развивать ваш регион)
•Гибкая ценовая политика
•В 2023 г. запустилась собственная торговая марка EISEN
•Прямая связь с руководством компании
•Отсутствие явной бюрократии
•Можно брать отпуск в любое время года, если это не будет мешать работе команды
•Финансовая стабильность компании
•Компетентность руководства в части знания рынка запчастей
•Свобода выбора банка для перечисления зарплаты
•Возможность отпроситься по личным делам
