Описание
Компания Honex более 7 лет занимается продажей двигателей и машинокомплектов из Японии, Китая, Кореи. Клиенты – b2b: авторазборы, СТО и автомагазины по всей России. Сейчас в отделе 3 менеджера. Продажи идут через холодные контакты, каждый менеджер самостоятельно нарабатывает свою тёплую базу. Сделки в онлайне, без выезда к клиентам. Ранее в компании не было РОПа, и отдел продаж рос стихийно. Базовая система уже есть (CRM, аналитика, налаженные процессы, работающая команда менеджеров), но не хватает человека, который будет держать продажи в фокусе и развивать менеджеров.
Задачи
•управлять отделом продаж
•ежедневно вести воронку: план/факт, звонки, переписки, прослушка звонков, работа в amoCRM, разбор сделок и причин отказов
•отвечать за выручку, план/факт маржи, средний чек и долю неликвида
•управлять скидками: совместно с отделом проценки определять коридор цены и объём скидки
•развивать новые направления продаж
•работать в связке со складом и отделом проценки
•в идеале: в первый месяц лично закрыть часть плана продаж, чтобы изнутри понять продукт и клиента
Требования
•опыт руководства отделом продаж, ориентированным на холодные звонки – можете научить менеджеров эффективнее выстраивать контакт и не можете позвонить по холоду самостоятельно
•опыт доведения до сделки полностью онлайн, без выездов к клиенту
•сильные навыки ежедневного трекинга менеджеров, достижение результатов через контроль цифр по воронке и точечное исправление ошибок
•уверенная работа с CRM, телефонией, отчётностью, аналитикой в таблицах
•умение самостоятельно декомпозировать задачу и довести её до результата без пошагового ТЗ
Будет плюсом: опыт в автотематике, но рассмотрим также сильный опыт в других B2C/B2B сферах с высоким чеком.
Условия
•формат работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (в пт до 18:00) по Екб
•для кандидатов из Екатеринбурга офис по адресу ул. Чернышевского, д. 7
•для кандидатов из других городов – удалённый формат с периодическими командировками в Екатеринбург
•фиксированный оклад + KPI, обсуждаем индивидуально, отталкиваемся от вашего запроса
•прямое подчинение собственнику, свобода в методах и высокая скорость принятия решений
