Описание
Техноспэйс - официальный дистрибьютор ведущих мировых брендов мотозапчастей, расходных материалов и экипировки для мотоциклов, квадроциклов и снегоходов. Работаем с 2013 года, развиваем B2B- и B2C-направления, представлены на ведущих маркетплейсах, поставляем продукцию клиентам по всей России и в страны СНГ. В настоящий момент в компании нет отдельного Руководителя отдела продаж, мы находимся в поиске сильного специалиста. Компания растёт, и нам нужен человек, который возглавит направление оптовых продаж и выстроит их системно.
Задачи
•Руководить отделом оптовых продаж: ставить задачи, распределять приоритеты, контролировать результаты и помогать команде выполнять план
•Формировать планы продаж и обеспечивать достижение согласованных показателей по выручке и прибыльности
•Анализировать воронку продаж: находить причины потери клиентов, повышать конверсию и сокращать сроки прохождения сделок
•Развивать действующую клиентскую базу и организовывать привлечение новых клиентов
•Участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождать сложные сделки
•Подбирать, адаптировать и обучать менеджеров, проводить разборы звонков, встреч и результатов работы
•Развивать стандарты продаж и контролировать качество ведения CRM
•Готовить прогнозы продаж и отчётность для руководства
•Выстраивать взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании
•Предлагать и внедрять изменения, которые помогают увеличивать продажи и улучшать клиентский сервис
Требования
•Сильный, успешный опыт руководства отделом продаж от 6 лет, опыт работы с дистрибьюторами и оптовыми клиентами
•Подтверждённые результаты: выполнение планов, рост продаж, повышение конверсии или развитие команды
•Успешный опыт управления командой
•Умение планировать продажи и оценивать результаты на основе данных
•Практический опыт работы с CRM и отчётностью
•Навыки подбора, обучения и мотивации менеджеров
•Умение вести переговоры, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения
•Самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат команды
Будет плюсом: опыт продаж в сфере работы с запчастями и расходными материалами, экипировкой для мототехники, или в автомобильной технике; работы с дистрибьюторами и оптовыми клиентами.
Условия
•Полностью удалённый формат работы
•График: 5/2, с 9:00 до 18:00
•Официальное трудоустройство по ТК РФ
•Хороший уровень дохода
•Система вознаграждения: фиксированный оклад + KPI за выполнение плана по продажам
•Возможность влиять на процессы продаж и участвовать в развитии компании
•Команда из 2 сотрудников и работа с ресурсами: 1С «Предприятие», «Битрикс 24», входящие обращения, оптовая клиентская база, координация задач в Яндекс Трекере
