Описание
Ищем руководителя отдела продаж, который знает рынок автозапчастей и умеет развивать оптовые продажи по схеме кросс-док: поставки под заказы покупателей, работа с прайсами и остатками поставщиков, контроль сроков и исполнения заказов.
Задачи
•Организация и развитие работы оптового отдела продаж: постановка задач, распределение клиентов, контроль результатов менеджеров.
•Выполнение плана продаж и обеспечение плановой валовой прибыли.
•Привлечение новых оптовых покупателей, развитие действующей клиентской базы, возвращение неактивных клиентов.
•Проведение переговоров с ключевыми покупателями и поставщиками, согласование условий сотрудничества.
•Управление ценообразованием: наценки, скидки, индивидуальные условия с учётом рентабельности.
•Контроль исполнения заказов совместно с закупками, складом и логистикой: сроки поставок, отказы, недопоставки и отгрузки.
•Контроль дебиторской задолженности и соблюдения покупателями платёжной дисциплины.
•Разбор претензий и спорных ситуаций, взаимодействие с отделом возвратов.
•Анализ продаж, маржинальности, качества исполнения заказов и эффективности сотрудников.
•Работа в 1С, контроль корректности заказов и актуальности информации по клиентам.
Требования
•Опыт оптовых продаж автозапчастей и управления отделом продаж.
•Практическое знание продаж по схеме кросс-док и понимание экономики этой модели.
•Знание рынка автозапчастей: бренды, ассортимент, оригинальные запчасти и аналоги.
•Понимание работы с прайсами поставщиков, закупочными ценами, остатками и сроками поставки.
•Умение оценивать прибыльность сделок, управлять наценкой и дебиторской задолженностью.
•Навыки ведения переговоров, привлечения и удержания оптовых покупателей.
•Уверенное владение 1С и Excel.
•Самостоятельность, ответственность за результат, умение организовать работу команды.
Будет плюсом:
•Собственная база оптовых покупателей и поставщиков автозапчастей.
•Налаженные деловые связи на рынке.
•Подтверждённый опыт роста продаж и валовой прибыли отдела.
Условия
•Официальное трудоустройство.
•График 5/2: понедельник — пятница.
•Время работы: с 9:00 до 19:00.
•Уровень дохода и система мотивации обсуждаются по результатам собеседования.
