Описание
Компания-работодатель проектирует и комплексно оснащает стадионы, арены и спортивные комплексы. Продажи у нас часто начинаются, когда самого объекта ещё нет. Менеджерам нужно найти будущий проект, выйти на генподрядчика или проектировщика и довести сделку до подписанного контракта. А результат потом можно увидеть не только в CRM — он остаётся на настоящем спортивном объекте. Нужен РОП, который возьмёт ежедневное управление отделом на себя, усилит команду и выстроит работу так, чтобы менеджеры эффективно находили новые проекты.
Задачи
•Сделать поиск объектов постоянной работой менеджеров.
•Добиваться аккредитаций, включения в пулы поставщиков и вендор-листы, входить в проекты ещё на ранних стадиях.
•Помогать менеджерам доводить длинные сделки до контракта.
•Разбираться, кто влияет на решение, подключаться к сложным переговорам, разбираться, почему сделка стоит, и помогать менеджеру двигать её дальше.
•Вернуть в работу перспективные проекты, которые застряли в CRM.
•Работать с действующими клиентами и возможностями, которые передаёт руководство.
•Контролировать экономику сделок. Следить за валовой прибылью, маржой, скидками и условиями оплаты.
•Управлять и проектными продажами, и сопровождением.
•Подбирать сотрудников, обучать на реальных сделках и наладить работу продаж и сопровождения, чтобы сделки не застревали между ними.
•Организовать передачу заключённых контрактов в реализацию.
•Следить, чтобы не терялись договорённости с клиентом, документы, сроки, коммерческие условия и риски.
Требования
•Уже управляли сложными проектными B2B-продажами с длинным циклом.
•Можете показать коммерческий результат отдела и объяснить, какие именно ваши решения на него повлияли.
•Принимали уже работающий отдел и меняли то, что мешало продавать.
•Можете показать на цифрах, что изменилось по подписанным контрактам и выручке, а не только рассказать о новых процессах и регламентах.
•Умеете организовать самостоятельное привлечение проектов через менеджеров. За вашей работой стоят реальные новые объекты и контракты, а не просто звонки, встречи и знакомства.
•Работали с заказчиками, проектировщиками и генподрядчиками. Понимаете, кто и на каком этапе влияет на решение по проекту.
•Руководили и продажами, и сопровождением.
•Умеете нанимать, развивать людей и разбирать с ними реальные сделки.
•Разбираетесь в валовой прибыли и маржинальности. Понимаете, как скидки, предоплаты и отсрочки влияют на экономику сделки и деньги компании.
•По CRM видите, где проект действительно движется к контракту, а где менеджер просто в очередной раз переносит дату закрытия.
Условия
•Офис в Москве, Лужники, 24с1, Большая спортивная арена.
•Работа очная, 5/2, с 9:00 до 18:00.
•Встречи с заказчиками и редкие командировки, когда этого требуют проекты.
•Прямое подчинение собственнику.
•Можно влиять на работу отдела, распределение ролей и кадровые решения.
•Заработная плата высокая и обсуждается индивидуально на финальной встрече с собственником.
•От 277 000 ₽.
