Описание
Мы — компания МКСС, мы обеспечиваем строительную отрасль качественными расходными материалами для инструмента. Мы не стоим на месте, и нам нужен Руководитель отдела B2B, который возьмет на себя управление продажами.
Задачи
•Личные продажи: 50% времени — работа с ключевыми клиентами, переговоры, заключение договоров.
•Управление командой: руководство отделом из 3-4 человек (менеджеры по продажам). Обучение, постановка задач, контроль KPI.
•Развитие регионов: поиск и активизация дилеров в регионах, работа с оптовыми базами.
•Порядок в CRM: полная прозрачность сделок в Битрикс24. Никаких «блокнотов» и «потерянных клиентов».
Требования
•Личные продажи B2B: выходите на ЛПР, проводите переговоры и закрываете сделки.
•Опыт в оптовых продажах. Понимаете специфику работы с дилерами, строительными магазинами и крупными подрядчиками.
•Опыт региональных продаж. Умеете работать с удаленными клиентами, знаете, как развивать дилерскую сеть в регионах.
•Битрикс24 — обязателен. Вы должны уметь настроить воронку, контролировать этапы сделок и требовать от команды дисциплины в CRM.
Условия
•Оклад 120 000 + % с личных продаж + % с продаж отдела.
•База клиентов, поддержка, отлаженная логистика.
•Вы сможете влиять на стратегию продаж и систему мотивации команды.
