Описание
Store77 – динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже широкого ассортимента товаров: от современных смартфонов и планшетов до мощных ноутбуков. Компания постоянно растет и ищет амбициозного и опытного Руководителя отдела B2B продаж, который поможет выйти на новый уровень в работе с корпоративными клиентами.
Задачи
•Разработка и реализация комплексной стратегии по привлечению новых корпоративных клиентов, расширению клиентской базы и увеличению доли рынка.
•Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста B2B продаж.
•Формирование и управление портфелем ключевых корпоративных клиентов.
•Идентификация и установление контактов с потенциальными B2B клиентами в целевых сегментах рынка.
•Ведение переговоров на различных уровнях, заключение выгодных контрактов.
•Анализ текущих B2B процессов продаж, выявление "узких мест" и разработка мер по их оптимизации.
•Внедрение лучших практик и новых инструментов для повышения конверсии, среднего чека и лояльности клиентов.
•Контроль выполнения планов продаж, анализ эффективности работы отдела, разработка корректирующих действий.
•Мотивация, развитие и поддержка сотрудников отдела B2B продаж. Постановка задач, контроль исполнения, оценка результатов работы.
•Создание благоприятной и продуктивной рабочей атмосферы.
•Эффективная коммуникация с отделами маркетинга, закупок, логистики для обеспечения бесперебойной работы и высокого уровня обслуживания клиентов.
Требования
•Опыт успешной работы на руководящих позициях в B2B продажах электроники от 3 лет.
•Глубокое понимание специфики B2B продаж, знание современных техник продаж и переговоров.
•Опыт разработки и реализации стратегий продаж.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
•Сильные лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.
•Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и принимать обоснованные решения.
•Высокая степень самоорганизации и ориентация на результат.
Условия
•Оклад 200 000 рублей + прозрачная бонусная система, привязанная к достижению KPI и результатам работы отдела.
•Работа в формате 5/2 с понедельника по пятницу, с 10:00 до 19:00, в соответствии с производственным календарем.
•Офис рядом со станцией метро "Молодёжная".
•Возможность влиять на развитие бизнеса, работать с передовыми технологиями и интересными проектами.
•Поддержка роста сотрудников и условия для получения новых знаний и навыков.
•Работа с востребованной на рынке электроникой от ведущих производителей.
