Описание
Сафари-Занзибари — туроператор по Танзании, Кении и Занзибару. 10 лет на рынке. Организуем сафари, восхождения на Килиманджаро и отдых на Занзибаре: от расчёта тура до собственных сафари-машин. Поэтому качество продукта контролируем сами, а не зависим от подрядчиков. Офисы в Москве и Танзании, основатель живёт в Африке. Отправили и вернули домой тысячи путешественников. Все обязательства перед туристами выполнили даже в кризисные годы. Лиды есть, спрос есть. Теперь нужен руководитель, который превратит этот поток в стабильный план и будет его перевыполнять.
Задачи
•Руководить отделом продаж и отвечать за план по марже.
•Повысить доходимость встреч и конверсию из встречи в продажу.
•Увеличить долю продаж программ уровня «Стандарт» и выше, контролировать наценку.
•Нанимать, обучать и вводить в должность менеджеров.
•Проводить планёрки, разборы звонков и ролевки.
•Обновлять скрипты.
•Контролировать дисциплину в CRM и работать с аналитикой воронки.
•Работать с маркетингом над качеством лидов.
•Отчитываться перед собственником.
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 2 лет. Важны цифры: размер команды, план, результат.
•Опыт продаж высокого чека: туризм, премиум-услуги, недвижимость, образование.
•Умение работать с воронкой и считать конверсии.
•Опыт с Bitrix24 или другой CRM.
•Готовность самому провести встречу и закрыть сделку, если нужно.
Будет плюсом: опыт в туризме, знание Африки, английский.
Условия
•Оклад 110 000 ₽ + 16 000 ₽ с каждой 1 000 $ маржи отдела сверх точки безубыточности.
•При выполнении плана — 270 000 ₽. В сильный месяц — от 400 000 до 600 000 ₽. Потолка нет: чем больше зарабатывает отдел, тем больше зарабатываете вы.
•Бонус считается по прозрачной формуле, текущий результат виден в дашборде Bitrix24 в реальном времени.
•На испытательном сроке (3 месяца) оклад 100 000 ₽ + гарантированный бонус 50 000 ₽ в месяц.
•Сафари в Африке за выполнение годового плана.
•Удалённо, 5/2, с 10:00 до 19:00 по Москве.
•Фонд обучения: оплачиваем курсы по продажам и управлению.
•Рост до руководителя департамента или директора по развитию.
