Описание
Аэротур - группа компаний и сервисов в сфере TravelTECH с 20-ти летним опытом. Мы делаем путешествия доступными и разнообразными! На наших сайтах вы легко и быстро сможете найти самые выгодные авиабилеты, услуги командировок, стать частью нашей агентской сети и подобрать туры под ключ. Наши офисы есть в Москве, Санкт-Петербурге, Казахстане и Узбекистане. Сейчас наша команда в поисках Руководителя отдела продаж с большой базой текущих B2B клиентов.
Задачи
•Руководить отделом корпоративных продаж
•Настраивать процессы, автоматизировать, оптимизировать их
•Управлять процессом доведения лида до договора в Битрикс CRM и далее договора до фактических продаж у клиента в 1С
•Подключать новых B2B клиентов силами менеджеров и развивать текущих клиентов
•Заземлять идеи руководства
•Участвовать в воркшопах, презентациях, бизнес завтраках и других мероприятиях с целью расширения клиентской базы
•Коммуницировать с крупными клиентами и партнерами
•Согласовывать кредитные линии для клиентов
•Управлять ценообразованием и частично продуктом
•Работать с дебиторской задолженностью
•Анализировать рынок и строить стратегии
•Плотное взаимодействие с отделом продукта и маркетинга
Требования
•Понимание сферы туризма и авиаперевозок B2C и B2B
•Умение выстраивать с клиентами долгие доверительные отношения
•Опыт личных продаж по телефону и на встречах с клиентами, чтобы передавать знания менеджеру
•Навыки работы с CRM, BI-системами, Excel, финмоделями
•Умение считать юнит-экономику, рентабельность, конверсии и тд
•Умение презентовать продукт, вести переговоры
•Навыки автоматизации процессов
•Понимание как работает маркетинг
•Опыт выступлений офлайн и онлайн
Условия
•Оформление по ТК
•Удобный и современный офис в 100 метрах от ст. м. "Московская"
•График работы 5/2, с 9 до 18/00 (10-19)
•Возможность вырасти до Коммерческого директора
•Высокая окладная часть, KPI, премии
•Работа в крупной стабильной компании с 20-ти летним опытом
