Описание
Мы — телекоммуникационная компания, работающая с операторами связи и развивающая собственные и партнёрские каналы продаж SIM-карт. Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическое управление коммерческим блоком, развитие действующих каналов продаж и обеспечение устойчивого роста бизнеса.
Задачи
•Формирование и реализация стратегии развития продаж с учётом рыночной ситуации, потенциала каналов и целей бизнеса.
•Аудит действующей модели продаж, оценка эффективности каналов, выявление ограничений и определение приоритетных точек роста.
•Развитие мультиканальной модели продаж: повышение эффективности текущих каналов, поиск новых возможностей привлечения клиентов и масштабирование результативных решений.
•Формирование коммерческих гипотез, оценка их экономической целесообразности и запуск инициатив, направленных на рост продаж и прибыльности.
•Разработка планов развития коммерческого блока, определение целевых показателей и контроль достижения результатов.
•Управление пятью коммерческими направлениями, обеспечение согласованности их работы и достижение совокупного плана продаж.
•Развитие и повышение эффективности каналов B2B, B2C, дилерской сети, торговых представителей и других направлений коммерческой деятельности.
•Постановка целей руководителям направлений, контроль результатов, развитие управленческой команды и повышение самостоятельности руководителей.
•Оптимизация распределения ресурсов между каналами с учётом их потенциала, эффективности и вклада в общий коммерческий результат.
•Выстраивание взаимодействия между коммерческим блоком, маркетингом и другими подразделениями компании.
•Формирование системы коммерческих показателей, планирования и управленческой отчётности.
•Анализ результатов каждого канала: объёмов продаж, динамики, конверсии, стоимости привлечения, доходности и других значимых показателей.
•Оценка экономики каналов, выявление причин отклонений от планов и принятие решений по повышению эффективности.
•Разработка и совершенствование системы KPI и мотивации с учётом специфики разных направлений.
•Обеспечение прозрачности коммерческих процессов.
Требования
•Опыт работы на руководящей коммерческой позиции в телекоммуникационной компании с ответственностью за коммерческий результат.
•Практический опыт управления несколькими каналами продаж и привлечения клиентов одновременно, включая B2B и B2C.
•Понимание специфики телеком-рынка, каналов дистрибуции, партнёрских моделей и особенностей продаж телекоммуникационных продуктов.
•Опыт управления несколькими направлениями через руководителей, включая постановку целей, контроль результатов и развитие команды.
•Опыт разработки и реализации стратегии развития продаж, масштабирования или трансформации коммерческой функции.
•Уверенные навыки коммерческой аналитики: понимание экономики каналов, факторов роста продаж и прибыльности, умение работать с отклонениями и принимать решения на основе данных.
•Опыт построения системы KPI, мотивации и управленческой отчётности.
•Практический опыт работы с CRM и BI-инструментами: Power BI, Tableau или аналогами.
Условия
•Прямое взаимодействие с CEO.
•Возможность влиять на стратегию продаж и принимать решения в зоне своей ответственности.
•Оклад + KPI, условия обсуждаем с успешным кандидатом.
•Испытательный срок — 3 месяца.
•Полная занятость, график 5/2.
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
