Описание
Мы ищем Руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт на себя развитие корпоративного направления, управление командой продаж и достижение коммерческих результатов. Нам нужен руководитель, который сочетает сильные навыки B2B-продаж, понимание телеком-рынка, коммерческое мышление, аналитику, управление командой и современные AI-инструменты. Вы будете отвечать не только за выполнение планов продаж, но и за развитие клиентской базы, эффективность команды, качество работы с корпоративными клиентами и рост выручки направления.
Задачи
•Достижение плановых KPI по объему продаж, маржинальности и приросту клиентской базы
•Организация работы отдела продаж: планирование, постановка текущих, ежемесячных и квартальных задач сотрудникам
•Формирование и развитие команды: подбор, адаптация, обучение и наставничество менеджеров по продажам
•Мотивация сотрудников, проведение планерок и анализ результатов работы
•Формирование отчетности по результатам работы отдела для руководства компании
•Контроль качества работы менеджеров: прослушивание звонков, анализ воронки продаж и конверсии
•Обеспечение поиска и привлечения новых корпоративных клиентов (холодные и теплые продажи, работа на уровне ЛПР — лиц, принимающих решения)
•Личное участие в проведении переговоров с потенциальными и действующими крупными клиентами
•Взаимодействие с маркетинговым отделом для разработки продуктового портфеля, ценовой политики и промо-акций
•Взаимодействие с техническими департаментами для обеспечения качественного предоставления и развития услуг (интернет доступ, облачная АТС, IP-телефония, видеонаблюдение и т.д.)
•Анализ рынка телеком-услуг в Узбекистане и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста
Требования
•Глубокое понимание рынка телеком-услуг для бизнеса: широкополосный доступ, облачные услуги (UCaaS, CCaaS, IaaS), IP-телефония, облачные АТС, видеонаблюдение, хостинг, дата-центры
•Понимание технологий: MPLS, IP VPN, SIP-телефония, оптоволоконные сети (FTTx)
•Опыт построения и управления отделом продаж: постановка KPI, разработка системы мотивации, наставничество, контроль воронки продаж и качества работы менеджеров
•Практический опыт использования современных AI-инструментов в работе руководителя и отдела продаж: ChatGPT (GPT), Perplexity, Codex, Comet, Claude Code
•Умение применять AI для анализа рынка и конкурентов, подготовки коммерческих предложений, презентаций и деловой переписки
•Использование AI для подготовки к переговорам, анализа клиентских запросов и структурирования информации
•Понимание возможностей автоматизации рутинных процессов с помощью AI-инструментов
•Готовность внедрять AI-инструменты в ежедневную работу отдела продаж для повышения эффективности и скорости выполнения задач
•Опыт работы с CRM-системами (например, Битрикс24, Didox.uz, Faktura.uz) и автоматизация процессов продаж
•Ориентация на выполнение амбициозных KPI: выручка, маржинальность, рост клиентской базы
•Настойчивость и системность в достижении поставленных целей
•Высокая коммуникабельность, культура речи и делового общения
•Умение эффективно взаимодействовать с внешними клиентами и внутренними подразделениями компании
•Самодисциплина, ответственность и умение планировать собственную работу и работу отдела
•Сильные переговорные навыки и умение работать с ЛПР на уровне топ-менеджмента
•Опыт работы в B2B-продажах в телеком-индустрии — от 3–5 лет
•Опыт управления отделом продаж — от 2–3 лет
•Знание рынка телеком-услуг Узбекистана
•Опыт ведения переговоров и заключения крупных корпоративных контрактов на уровне собственников, первых лиц и топ-менеджмента компаний
Условия
Условий в вакансии нет
