Описание
«Фан-Фан» — производитель и поставщик чулочно-носочных изделий, нижнего белья, термобелья и спортивной одежды. Продукция представлена в федеральных и региональных торговых сетях России. Ищем руководителя в формате играющего тренера, который лично развивает клиентов, ведёт переговоры и помогает команде увеличивать продажи. В компании есть действующая клиентская база и отдел продаж. Предстоит продолжить перестройку его работы, сделать результаты более прогнозируемыми и реализовать возможности для роста. Прямое подчинение собственнику и операционному директору.
Задачи
•Лично привлекать новых клиентов: федеральные и региональные сети, оптовые компании
•Вести переговоры от первого контакта до договора и первых отгрузок, участвовать в отраслевых выставках
•Развивать действующих клиентов: расширять ассортиментную матрицу и представленность продукции, увеличивать объём продаж и прибыльность контрактов
•Вести ключевые переговоры с сетями: согласовывать коммерческие условия, цены, ввод продукции и промоактивности
•Управлять командой через практику: ставить задачи, разбирать сделки, проводить совместные переговоры, обучать менеджеров и контролировать выполнение договорённостей
•Формировать и декомпозировать планы продаж, вести прогноз, заранее выявлять риски невыполнения и предпринимать корректирующие действия
•Совершенствовать работу отдела: распределение ответственности, KPI, мотивацию, отчётность и использование CRM
•Развивать систему работы с небольшими оптовиками и повторными заказами
•Координировать работу со складом, логистикой и другими подразделениями для своевременного выполнения заказов
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 3 лет
•Опыт личных продаж и переговоров с федеральными сетями обязателен
•Опыт в чулочно-носочных изделиях, нижнем белье, текстиле, одежде или FMCG non-food
•Есть конкретные результаты: привлечение клиентов, развитие контрактов, рост продаж или маржинальности
•Умение повышать результативность менеджеров: обучать, давать обратную связь, помогать в сложных переговорах и добиваться выполнения задач
•Опыт построения или перестройки отдела, внедрения KPI и мотивации
•Уверенная работа с CRM, Excel и аналитикой продаж, умение обосновывать планы и прогнозы
•Высшее образование
•Личное участие в продажах и привлечении клиентов — постоянная часть этой роли наряду с управлением командой
Условия
•Заработная плата на испытательный срок: 200 000–250 000 ₽
•После испытательного срока: от 300 000 ₽
•Самостоятельность и возможность влиять на коммерческие решения и работу отдела
•Прямое взаимодействие с собственником и операционным директором
•Работа в офисе по адресу: Москва, улица Покрышкина, 7, рядом с м. Юго-Западная
•График 5/2, начало рабочего дня на выбор: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
•Корпоративный повар в офисе, бесплатные обеды для сотрудников
•Корпоративные мероприятия
