Описание
Группа компаний JNB — является одним из лидеров на стоматологическим рынке более 30 лет. Мы представляем на рынке медицинского оборудования и расходных материалов наиболее инновационные решения таких брендов, как JNB, BISICO (Германия), One Drop Only (Германия). Мы — стабильная компания, нацеленная на лидерство и высокий уровень сервиса на стоматологическом рынке. В связи с активным развитием и масштабированием бизнеса мы ищем сильного лидера, который возглавит отдел продаж и выведет все каналы сбыта на новый более высокий уровень.
Задачи
•Руководство отделом продаж, формирование штатного расписания
•Ежемесячное выполнение планов прироста продаж по всем каналам: оптовые продажи, розничные продажи, маркетплейсы
•Уверенная работа в CRM-системе: мониторинг плановых показателей отдела продаж по конверсии, соблюдение оптимальных сроков обработки и конверсии заявок (лид, период)
•Анализ действующей стратегии продаж, внесение изменений и корректировок
•Организация комплекса мероприятий для увеличения объёма продаж
•Разработка скриптов, регламентов и стандартов продаж
•Создание и развитие команды: подбор, адаптация новичков, обучение, наставничество
•Постановка задач, мониторинг их исполнения, регулярная обратная связь
•Планирование продаж номенклатуры и групп товаров — по отделу и менеджерам
•Развитие оптового направления: работа с дистрибьюторами, дилерами, ключевыми клиентами (B2B)
•Полный цикл продаж: презентация компании и продукции, формирование коммерческих предложений, обсуждение условий сотрудничества, подписание договоров, контроль сроков исполнения заказов, контроль и работа с дебиторской задолженности
•Переговоры с ключевыми клиентами по увеличению продаж, расширению ассортимента, важным текущим вопросам
•Развитие розничного направления: прямые продажи, интернет-магазин, розничная точка
•Контроль выполнения планов розничного канала, среднего чека, конверсии
•Разработка и внедрение акций, промо, программ лояльности
•Управление направлением маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.
•Контроль P&L направления маркетплейсов: выручка, маржинальность, оборачиваемость
•Оптимизация карточек товаров, рекламных кампаний, участие в акциях площадок
•Работа с поставками, остатками, логистикой и рейтингами на площадках
•Анализ и мониторинг рынка и конкурентов
•Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии развития компании
•Проведение координационных планерок с менеджерами, постановка задач по клиентам
•Достижение квартальных и годовых KPI по продажам ассортиментных групп и сегментов
Требования
•Опыт управления командой менеджеров по продажам (оптовый, розничный, тендерный отделы)
•Опыт работы в сфере B2B (оптовые продажи)
•Знание CRM-систем — обязательно
•Знание метрик продаж и аналитики продаж: воронка, конверсия, средний чек, цикл сделки
•Знание каналов продаж
•Навыки построения бизнес-процессов, написания скриптов, постановки задач и мониторинга их исполнения
•Планирование работы отдела: SMART-цели, еженедельный/квартальный план активности
•Опыт работы с финансовыми показателями: контроль дебиторской задолженности, участие в расчётах рентабельности
•Опытный пользователь MS Office, Excel, 1С
Будет плюсом
•Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж будет преимуществом
Условия
•Работа в стабильной компании, лидирующей на стоматологическом рынке
•Официальное трудоустройство по ТК РФ и полностью официальная заработная плата
•Нормированный график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 часов в офисе
•Своевременные выплаты по ТК РФ (2 раза в месяц)
•5 минут от метро Менделеевская/Новослободская
