Описание
Аккредитованная организация «ЦСМ Двинта» приглашает Руководителя отдела продаж для построения системы продаж и управления командой в сфере метрологических услуг. Мы обеспечиваем единство измерений, объединяя опыт квалифицированных специалистов и передовые технологии для поверки, калибровки и испытаний средств измерений. Мы создаем стандарты и нормативные документы, чтобы наши клиенты работали системно и комплексно. Сейчас мы находимся на этапе активного развития отдела продаж. Мы ищем системного лидера, который готов не только управлять, но и лично участвовать в ключевых сделках и выстраивать процессы с нуля.
Задачи
•Формирование и реализация коммерческой стратегии отдела, анализ рынка, определение ЦА и приоритетных направлений.
•Обеспечение выполнения плана по выручке, маржинальности и количеству новых клиентов с учетом специфики B2B-рынка метрологических услуг (длинные циклы сделок, тендеры, госзаказчики).
•Разработка и согласование ценовой и скидочной политики с учетом себестоимости работ, загрузки лабораторий и срочности услуг.
•Участие в подготовке тендерной документации и коммерческих предложений, контроль их соответствия требованиям заказчиков.
•Личное ведение ключевых тендеров и сделок с высокой стоимостью или репутационным риском.
•Анализ динамики продаж, подготовка регулярной отчетности для руководства, контроль дебиторской задолженности.
•Найм, адаптация, обучение и мотивация менеджеров (от 3 до 6 человек).
•Проведение регулярных 1:1, разборов звонков, постановка задач по SMART.
Требования
•Не менее 3 лет в роли Руководителя отдела продаж.
•Опыт управления командой от 5 человек.
•Умение строить систему продаж, а не только продавать лично.
•Опыт личного ведения тендеров, знание 44-ФЗ/223-ФЗ, работа с ЭТП.
•Опыт самостоятельного запуска или активного внедрения CRM-системы (Bitrix24, amoCRM, 1С), построения воронки, скриптов и системы отчетности.
•Уверенное владение Excel (продвинутый уровень), умение управлять по метрикам (план/факт, конверсии, LTV, маржа).
•Готовность к «ручному» управлению на старте: разобрать звонок, помочь с КП менеджеру, поехать на встречу с заказчиком, погружаться в сделки лично.
•Готовность работать в условиях неопределенности, когда «как надо» еще не написано, а CRM находится в процессе внедрения.
•Важен интерес к отрасли, а не только к «продажам в целом».
Будет плюсом:
•Опыт работы в метрологических центрах, аккредитованных лабораториях, компаниях-производителях СИ, инжиниринговых компаниях или поставщиках промышленного оборудования.
•Наличие лояльных контактов в отрасли (заводы, лаборатории, госструктуры).
•Опыт работы в компаниях с выручкой от 200 млн до 1 млрд рублей.
Условия
•Оклад на испытательный срок (3 мес): от 150 000 до 170 000 ₽ на руки (только оклад) по результатам собеседования.
•Оклад после испытательного срока: от 170 000 до 200 000 ₽ на руки (оклад + ежемесячная премия по KPI).
•Испытательный срок: 3 месяца с промежуточными оценками на 30-й, 60-й и 90-й день.
•Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней, больничные, оплата командировочных расходов. По Санкт-Петербургу и Ленинградской области.
•Внутреннее обучение продукту.
•Горизонтальный рост, расширение зоны ответственности, наставничество.
