Описание
Торговая компания ADM Dental, входящая в состав Группы компаний ARTEMEV GROUP. Поставляем оборудование, станки, инструменты, расходные материалы и собственную продукцию зуботехническим лабораториям, стоматологическим клиникам и организациям. Ищем руководителя, который сможет выстроить управляемую систему продаж через команду, CRM, аналитику, обучение персонала и регулярный менеджмент.
Задачи
•Полная ответственность за выполнение плана отдела по выручке, марже и ключевым направлениям
•Построение и развитие управляемого отдела продаж (от 10+ менеджеров)
•Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, 1:1, разбор сделок, постановка и контроль задач
•Контроль работы менеджеров в CRM (полнота, качество, дисциплина)
•Анализ продаж по клиентам, менеджерам, товарным группам, маржинальности
•Развитие продаж оборудования, расходников, собственной продукции и сервисных услуг
•Работа с действующей клиентской базой (увеличение повторных продаж)
•Управление воронкой продаж, контроль конверсий и потерянных сделок
•Обучение менеджеров продукту, переговорам и стандартам продаж
•Участие в сложных переговорах и ключевых сделках
•Взаимодействие с маркетингом, складом, закупками, сервисом и руководством компании
•Контроль дебиторской задолженности (совместно с финансами)
•Выполнение плана по выручке и маржинальности
•Рост повторных продаж и продаж собственной продукции
•Продажи оборудования и станков
•Качество ведения CRM
•Конверсия из заявки в заказ
•Снижение просроченной дебиторской задолженности
Требования
•Опыт управления B2B-продажами в промышленности, производстве и станкостроении от 6 лет, формирование и управление отделом оптовых продаж со штатом от 10 чел
•Умение управлять через цифры и показатели (план-факт, аналитика, отчёты)
•Глубокое понимание CRM как инструмента управления (а не просто базы данных)
•Опыт работы со сложным техническим продуктом / оборудованием / B2B-техникой
•Навыки обучения и развития сотрудников, постановки задач и контроля
•Опыт работы с клиентской базой и повторными продажами
Будет плюсом
•Опыт продаж в медицине / CAD/CAM / оборудовании / производстве / станкостроении
•Опыт работы с ИИ
Условия
•Доход: фикс + KPI (общий доход 300 000 руб.)
•График работы: 5/2, пон.-четв. 9:00–17:30; пятн. - с 9.00 до 16.30
•Испытательный срок: 3 месяца
•Рабочее место: Санкт-Петербург, ВО, м. Приморская, ул. Наличная, д.55
•Возможность реально влиять на построение системы продаж
