О компании
Финансово-правовой центр Лилианы Алферовой более 10 лет работает в сфере антикризисного права: банкротство граждан и юридических лиц, защита активов, споры об имуществе и оспаривание сделок, субсидиарная ответственность, мировые соглашения с банками.
Мы ищем руководителя отдела продаж, который сформирует команду с нуля, примет действующую систему продаж и выведет направление на стабильный результат. Это позиция для руководителя-практика: важно не только управлять командой и показателями, но и лично проводить встречи, переговоры и продажи на этапе запуска и в дальнейшем — при необходимости.
Задачи
•Сформировать отдел продаж с нуля на базе действующих воронок, регламентов, скриптов и стандартов работы
•Определить необходимую численность команды, участвовать в подборе, адаптации, обучении и аттестации менеджеров
•Обеспечить соблюдение действующих правил ведения Битрикс24, работы с лидами, проведения встреч и фиксации результатов
•Управлять показателями отдела: план/факт, конверсия, скорость обработки лидов, доходимость до консультации, конверсия в договор, выручка и прогноз продаж
•Контролировать качество звонков, переписок, встреч и корректность работы менеджеров в CRM
•Проводить планёрки, индивидуальные встречи, разборы коммуникаций и обучение команды
•Анализировать результаты отдела, выявлять причины отклонений от плана и вносить предложения по улучшению процессов
•Взаимодействовать с маркетингом, юридическим отделом и сопровождением клиентов для улучшения клиентского пути и качества входящего потока
•Лично проводить консультации, встречи и переговоры с клиентами
•Самостоятельно закрывать сложные, нестандартные и ключевые сделки
•На этапе запуска показывать команде стандарт качественной продажи и подключаться к лидам при высокой нагрузке или просадке конверсии
Требования
•Обязательный опыт руководства отделом продаж в сфере банкротства физических лиц или юридических лиц
•Подтверждённый опыт формирования и вывода на результат команды продаж
•Понимание пути клиента в процедуре банкротства, ключевых возражений, рисков и особенностей коммуникации
•Успешный личный опыт проведения встреч и продажи юридических услуг в сфере банкротства
•Навык найма, адаптации, обучения и управления менеджерами по продажам
•Умение работать с показателями и управленческой отчётностью
•Опыт работы в Битрикс24
•Сильные управленческие и коммуникативные навыки, системность, требовательность и ориентация на результат
Условия
•Работа в штате, полная занятость
•Формат работы на выбор: удалённо или в офисе
•График 5/2, 10:00–19:00 по МСК
•Стабильный доход: оклад и прозрачная премиальная часть по результатам отдела
•Возможность создать сильный отдел продаж и напрямую влиять на рост компании
•Работа с сильной юридической экспертизой и востребованным продуктом
