Описание
Финансово-правовой центр Лилианы Алферовой более 10 лет работает в сфере антикризисного права: банкротство граждан и юридических лиц, защита активов, споры об имуществе и оспаривание сделок, субсидиарная ответственность, мировые соглашения с банками. В портфеле компании есть как отлаженные типовые процедуры, так и дела, требующие индивидуальной правовой стратегии. Компания развивает партнёрскую сеть и ищет руководителя-практика, который будет лично работать с партнёрами, развивать ключевые отношения и параллельно выстраивать систему работы направления.
Задачи
•Проводить переговоры, презентации и встречи с собственниками бизнеса и руководителями коммерческих блоков
•Развивать действующую партнёрскую сеть: юридические компании и другие релевантные каналы
•Вести ключевых партнёров: поддерживать коммуникацию, развивать сотрудничество и повышать активность
•Контролировать путь заявки от партнёра до результата: качество лида, скорость обработки, конверсию и обратную связь
•Вести партнёрскую воронку в Битрикс24: фиксировать переговоры, встречи, договорённости, задачи и результаты
•Анализировать показатели партнёрского канала: количество активных партнёров, заявок, качество лидов, конверсию и выручку
•Выявлять причины снижения активности или конверсии, предлагать и внедрять улучшения
•Разрабатывать и внедрять партнёрские офферы, презентации, скрипты, регламенты и стандарты работы
•Выстраивать систему привлечения, подключения, адаптации и развития партнёров
•По мере роста направления участвовать в подборе, адаптации и управлении командой
Требования
•Опыт развития B2B-продаж, партнёрской или агентской сети — от 3 лет
•Готовность лично работать с партнёрами, а не только управлять командой и отчётностью
•Сильные навыки поиска, переговоров, презентаций и деловой переписки
•Умение самостоятельно вести воронку, планировать активность и доводить договорённости до финансового результата
•Понимание ключевых показателей: активные партнёры, заявки, конверсия, выручка, повторные обращения
•Опыт работы в Битрикс24
•Системность, самостоятельность, инициативность и ответственность за результат
Будет плюсом: опыт в юридической или финансовой сфере будет преимуществом, но не является обязательным.
Условия
•Доход от 150 000 ₽: фиксированная часть + премия за личный результат и показатели партнёрской сети
•Возможность влиять на стратегию, процессы и финансовый результат направления
•График 5/2, 10:00–19:00 по МСК (офисный или гибридный формат работы)
•Работа в сильной команде экспертов по антикризисному праву
•Возможность выстроить и возглавить полноценное направление партнёрских продаж
