Описание
Мы — компания, специализирующаяся на услугах информационной безопасности для бизнеса. Помогаем корпоративным клиентам защищать IT-инфраструктуру, обеспечивать безопасность данных и снижать риски киберугроз. Сейчас мы развиваем коммерческое направление и ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие B2B-продаж, формирование команды и увеличение выручки. Нам нужен не просто управленец, а руководитель-практик, который умеет самостоятельно вести переговоры, закрывать крупные сделки и выстраивать эффективную систему продаж.
Задачи
•Развивать B2B-продажи: привлекать новых клиентов, работать с действующей базой и развивать повторные продажи.
•Самостоятельно вести переговоры с ЛПР, сопровождать ключевых клиентов и закрывать крупные сделки.
•Формировать и развивать отдел продаж: подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров.
•Управлять воронкой продаж, контролировать выполнение планов, конверсии и KPI, анализировать результаты и находить точки роста.
•Выстраивать систему продаж: внедрять скрипты, регламенты, CRM и отчётность.
•Взаимодействовать с маркетингом, развивать и тестировать новые каналы привлечения клиентов.
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 3 лет, включая построение или масштабирование команды.
•Личный опыт продажи услуг корпоративным клиентам с крупными чеками и длительным циклом сделки.
•Умение вести переговоры с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами.
•Опыт управления командой, внедрения KPI, системы обучения и мотивации менеджеров.
•Понимание аналитики продаж, ключевых метрик и принципов работы с CRM.
•Готовность самостоятельно включаться в продажи, особенно на этапе формирования команды.
Условия
•Полностью удалённая работа.
•График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
•Доход от 200 000 р (оклад + KPI).
•Действующая клиентская база и возможность самостоятельно формировать команду.
•Минимум бюрократии и максимум самостоятельности в принятии решений.
•Прямое взаимодействие с руководством и возможность оперативно внедрять свои инициативы.
•Возможность влиять на коммерческую стратегию, бизнес-процессы и финансовые результаты компании.
