Описание
AIF Cosmetic — компания в сфере профессиональной и бытовой косметики. Приглашаем руководителя отдела продаж, который умеет развивать команду, находить возможности для роста и превращать планы в результат.
Задачи
•Обеспечить выполнение плана продаж и развитие клиентской базы через системную работу отдела: от постановки задач и обучения сотрудников до контроля договорённостей с клиентами.
•Управлять командой продаж: ставить задачи, распределять ответственность, контролировать выполнение и помогать достигать результата.
•Планировать продажи по сотрудникам, клиентам и брендам; анализировать отклонения и принимать решения.
•Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать регулярность заказов, расширять ассортимент и возвращать клиентов к сотрудничеству.
•Организовывать привлечение новых клиентов и развитие территории.
•Проводить совместные встречи с сотрудниками, давать обратную связь и обучать продажам на практике.
•Участвовать в подборе и адаптации новых сотрудников.
•Вести переговоры с ключевыми клиентами, помогать команде в сложных сделках.
•Контролировать дебиторскую задолженность, соблюдение условий сотрудничества и качество работы в CRM.
•Взаимодействовать с маркетингом, обучением, закупками и логистикой для выполнения планов продаж.
Требования
•Опыт управления отделом продаж от 2 лет и личный опыт активных B2B-продаж.
•Подтверждённые результаты работы: рост продаж, развитие клиентской базы, повышение эффективности команды.
•Умение разложить план отдела на понятные задачи для каждого сотрудника.
•Умение видеть за цифрами конкретные причины и действия: понимать, почему снижаются продажи и что нужно изменить.
•Умение обучать, давать обратную связь и требовать выполнения договорённостей.
•Уверенная работа с CRM (Bitrix) и Excel.
•Готовность участвовать во встречах с клиентами и работать вместе с командой на территории.
Будет плюсом: опыт в косметическом бизнесе, дистрибуции или FMCG.
Условия
Условий в вакансии нет.
