Описание
Холи Корея — международная оптовая компания, которая около 10 лет работает на рынке корейской косметики. Мы поставляем оригинальную косметику из Южной Кореи в Кыргызстан, Казахстан, Россию, Беларусь, Узбекистан и другие страны СНГ. Сегодня мы — это не только поставки косметики. Мы активно развиваем эксклюзивные бренды, формируем ассортиментные решения для наших партнёров и внедряем современные технологии для автоматизации складских и коммерческих процессов. В связи с чем нам нужен РОП с опытом построения отдела B2B-продаж с нуля.
Задачи
•Построить систему оптовых продаж
•Организовать привлечение новых оптовых клиентов, повторные продажи и возврат неактивных покупателей
•Внедрить CRM: подготовить требования, настроить воронку и обязательные поля, перенести базу, обучить команду и обеспечить регулярное ведение
•Наладить отчётность по продажам, конверсии, повторным заказам, среднему чеку и причинам отказов
•Разработать систему мотивации команды с учётом выручки, маржинальности и поступления оплат
•Контролировать скидки, дебиторскую задолженность и выполнение договорённостей с клиентами
Требования
•Опыт руководства отделом B2B- или оптовых продаж не менее 3 лет
•Практический опыт внедрения CRM и организации работы команды в ней
•Умение управлять воронкой продаж, составлять план и прогноз, находить причины невыполнения
•Понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржа, скидки, отсрочка платежа и дебиторская задолженность
•Навыки управления менеджерами
•Готовность лично участвовать в ключевых переговорах и на начальном этапе выстраивать процессы своими руками
Будет плюсом
•Опыт в дистрибуции косметики, парфюмерии или товаров повседневного спроса (FMCG)
•Опыт продаж на рынках Кыргызстана и других стран СНГ
•Работа с магазинами косметики, региональными дистрибьюторами, торговыми сетями и продавцами маркетплейсов
•Понимание ассортимента с большим количеством SKU, сроков годности, оборачиваемости и сезонности
Условия
•Около 10 лет на рынке (стабильно развивающая компания, которая выходит на новый уровень развития)
•Компания находится на этапе активного роста и масштабирования
•Международная география и работа с рынками СНГ
•Оригинальная корейская косметика и широкий ассортимент
•Развитие эксклюзивных брендов
•Возможность влиять на ключевые бизнес-процессы и создавать коммерческую систему, а не просто поддерживать существующую
•Возможность реализовать собственные управленческие идеи и видеть прямой результат своей работы
•График работы с 9.00 до 17.00, 5/2
•Оклад 70 000 сом + 91 000 KPI (при нынешних продажах) = 161 000 сом. Без потолка в доходах
