Описание
SIGMA LAB — научно-производственное предприятие, создающее медицинские изделия из биополимеров. Компания специализируется на инъекционных препаратах для эстетической медицины, а также на препаратах гиалуроновой кислоты для офтальмохирургии, травматологии и ортопедии. Ключевая задача руководителя отдела продаж – обеспечение стабильности роста оборотов компании.
Задачи
•Оперативное управление отделом.
•Достижение плановых показателей по объемам отгрузки, поступления денежных средств, уровня дебиторской задолженности, продажи фокусных продуктов.
•Развитие активной клиентской базы, привлечение новых партнеров в регионы РФ - локальных дистрибьютеров, увеличение доли экспорта ЕАЭС, СНГ.
•Создание отдела прямых продаж в городах Москва и Санкт-Петербург.
•Создание задач и контроль исполнения плана работ с клиентской базой с целью увеличения оборотов, ввода новых сегментов продукции, новой целевой аудитории.
•Организация работы по обработке входящих лидов В2В, В2Р.
•Отслеживание коммерческих условий контрагентов: оплата, отсрочка, своевременности отгрузки, доставка, скидки.
•Работа по внедрению клиентской программы лояльности, трансляции федеральных акций.
•Инициирование и контроль командировочной активности сотрудников, плановых посещений клиентов.
•Личное участие в продажах, решении спорных, конфликтных ситуаций.
•Контроль соблюдения документооборота.
•Регулярная отчетность.
•Анализ ситуации, постановка целей и задач сотрудникам.
•Участие в прогнозировании продаж.
•Участие во внедрении в работу сотрудников подразделения IP-телефонии, CRM.
•Выстраивание прочного взаимодействия с кросс-функциональными командами.
•Управление персоналом: подбор, адаптация, аттестация, обучение, контроль этапов работы.
•Участие в формировании KPI сотрудников подразделения.
•Мониторинг клиентских предпочтений с целью сбора информации, направленной на улучшение существующего ассортимента.
•Лидирование процесса согласования с клиентами плана активностей по продвижению брендов компании на вверенной территории.
•Работа на выставках, конференциях.
Требования
•Высшее профессиональное образование.
•Аналогичный опыт работы от 5 лет.
•Знание рынка эстетической медицины.
•Успешные кейсы в торгово-производственных компаниях, выстраивании дистрибуторской сети, экспортных сделках, прямых продажах в клиники.
•Опытный переговорщик.
•Способность внедрять системный подход в продажах.
•Навыки наставничества, командообразования.
•Системность мышления, аналитические способности, активная жизненная позиция, чувство юмора.
•Владение современными CRM и BI-инструментами.
•Владение ПО: 1С, ERP, Битрикс 24, Microsoft Office, Excel, IP-телефония.
Условия
•Официальное трудоустройство по ТК РФ.
•Конкурентоспособную заработную плату – оговариваем на собеседовании.
•График 5/2, с 9:00 до 18:00, пятница — сокращенный день до 16:45.
•Работа в уникальной экосистеме Сколково (современный офис с панорамными окнами, развитая инфраструктура).
•В пешей доступности метро Сколково (10 мин).
•Бесплатные обеды в Сколково.
•Дружный и молодой коллектив, настоящая команда, где ценят каждого.
•Все преимущества инновационного центра Сколково (новогодние ёлки, экскурсии, бонусная программа, выставки, мастер-классы и пр.).
•Чай, кофе, плюшки, фруктовые дни, корпоративные мероприятия, колонка Алиса и живые уголки.
•Спортзал в Сколково.
