Описание
Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения. Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», B2B SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который умеет управлять продажами системно: через людей, процессы и цифры.
Задачи
•Управлять действующей командой продаж и отвечать за выполнение планов
•Развивать тёплые продажи: повышать конверсию, качество обработки входящих лидов и эффективность команды
•Развивать повторные продажи, upsell и удержание клиентов
•Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, прогноз, средний чек и выручку
•Анализировать метрики, находить точки просадки и влиять на них через работу с командой и процессами
•Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты и регулярный менеджмент
•Развивать менеджеров: проводить разборы, давать обратную связь и повышать результативность команды
•Контролировать качество работы и прозрачность воронки в amoCRM
•По мере развития направления брать под управление холодные продажи и квалификацию лидов
•Выстраивать взаимодействие между тёплыми продажами, холодным привлечением и квалификацией как единую систему
•Запускать и совершенствовать новые коммерческие процессы по мере роста бизнеса
Требования
•Сильный опыт управления B2B-отделом продаж
•Обязательный опыт работы с тёплыми продажами, холодными продажами и квалификацией лидов
•Понимание специфики каждого из этих блоков и того, как объединить их в единую воронку
•Опыт управления командой и подтверждённые результаты по росту продаж
•Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, планы, прогноз и выручка
•Умение не просто отслеживать метрики, а понимать причины изменений и влиять на показатели через людей
•Опыт построения или перестройки KPI, системы мотивации и стандартов работы команды
•Уверенный опыт работы с amoCRM
•Опыт повышения конверсии тёплой базы, развития повторных продаж, upsell и удержания
•Опыт построения или развития холодного направления
•Системность, самостоятельность и способность одновременно управлять текущими процессами и создавать новые
•Опыт в SaaS, IT, Digital или других технологичных B2B-продуктах
Будет плюсом: опыт в SEO, MarTech или других digital-продуктах для бизнеса
Условия
•Полностью удалённая работа
•График: 10:00–19:00 МСК
•Фикс + бонусная часть за результат
•Уровень мотивации обсуждаем индивидуально по итогам собеседования
•Возможность напрямую влиять на коммерческие показатели и развитие направления
•Масштабная зона ответственности. На старте фокус — текущий отдел тёплых продаж, далее — холодные продажи и квалификация
•Возможность строить систему. Здесь важно не просто управлять тем, что уже работает, а находить точки роста и последовательно усиливать коммерческую функцию
•Управление через результат. Минимум процессов ради процессов — смотрим на цифры, динамику команды и влияние изменений на выручку
•Долгосрочная роль. Ищем руководителя, которому интересно последовательно развивать направление, а не рассматривать позицию как краткосрочную ступень
•Активное комьюнити. Онлайн-активности, книжный и киноклубы, неформальное общение и офлайн-встречи команды
•Забота о сотрудниках. После испытательного срока подключаем психологическую поддержку через сервис «Ясно», далее — ДМС с качественными клиниками и телемедициной
