О компании
Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно развиваем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях. Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу и GEO-сервис — мы ищем пресейл-маркетолога с сильной экспертизой в digital-маркетинге и опытом работы со сложными B2B-решениями.
Задачи
•Участвовать во встречах с потенциальными B2B-клиентами, выявлять бизнес-задачи, потребности и критерии выбора решения
•Анализировать поисковую и AI-видимость брендов, конкурентную среду и точки роста с помощью theLUMA и других инструментов
•Формировать гипотезы продвижения, предлагать решения под конкретные задачи клиента, согласовывать их с профильными специалистами
•Готовить индивидуальные презентации, стратегии, дорожные карты, состав работ и предложения по пилотным проектам
•Совместно с менеджерами по продажам презентовать предложения маркетинговым командам и руководителям крупных компаний, аргументировать ценность и отвечать на экспертные вопросы
•Изучать целевые компании, их бренды, бизнес-задачи и участников принятия решений, готовить персонализированные гипотезы и материалы
•Участвовать в подготовке экспертной части тендеров, проработке методологии и состава работ
•Создавать шаблоны аудитов, презентации, отраслевые аргументы и кейсы, которые помогут команде эффективнее работать с клиентами
•После заключения сделки передавать команде реализации цели, согласованный объём работ, договорённости и ограничения
Требования
•Практический опыт в digital-маркетинге, маркетинговой стратегии или консалтинге, желательно с участием в продаже сложных B2B-решений
•Сильная маркетинговая база: позиционирование, сегментация, пользовательский путь, контент и аналитика
•Понимание SEO и принципов GEO / AEO, способность объяснить их ценность с точки зрения бизнес-задач клиента
•Опыт проведения маркетинговых аудитов, подготовки стратегий и формирования рекомендаций
•Умение создавать содержательные презентации, коммерческие предложения и дорожные карты
•Опыт общения с B2B-клиентами, выявления потребностей и аргументированной защиты решений
•Умение работать с данными, формулировать гипотезы и переводить аналитику в понятные бизнесу выводы
•Самостоятельность, системность и готовность глубоко погружаться в задачи клиентов
Нам особенно интересны специалисты, которые не просто готовили маркетинговые стратегии, но и участвовали в их презентации и продаже клиентам.
Будет плюсом
•Практический опыт работы непосредственно с GEO будет преимуществом, но не обязательным условием
•Опыт работы в B2B SaaS, digital-агентстве или маркетинговом консалтинге
•Опыт взаимодействия с маркетинговыми командами крупных компаний и Enterprise-клиентами
•Практика Account-Based Marketing (ABM) и подготовки тендерных предложений
•Опыт разработки индивидуальных стратегий и защиты сложных маркетинговых решений
•Умение работать с инструментами поисковой аналитики и AI
•Подтверждённые кейсы участия в пресейле и продаже комплексных digital-решений
Условия
•Полностью удалённая работа
•График: 10:00–19:00 МСК
•Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования
•Работа в тесной связке с Head of Sales, продуктовой командой и GEO-специалистами
•Возможность работать с крупными брендами и решать нестандартные маркетинговые задачи
•Участие в развитии нового направления на стыке B2B SaaS, AI, GEO и digital-маркетинга
•Большая зона самостоятельности и возможность влиять на качество решений и результат продаж
•Возможность развивать экспертизу в перспективном направлении AI-поиска и GEO
•Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»
•ДМС с доступом к клиникам и телемедицине
