Описание
Компания TTL (Tver Terminal Logistics) – профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке. География нашей деятельности охватывает Россию и Китай, где расположены собственные склады. Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников! В связи с развитием, ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж.
Задачи
•Стратегическое развитие компании (поиск новых каналов реализации услуг, сопровождение действующих клиентов)
•Разработка, контроль и корректировка плана продаж
•Анализ рынка конкурентов
•Разработка, внедрение мотивации, а также стандартов работы коммерческого отдела (продажи/сопровождение действующих клиентов)
•Разработка и развитие системы продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика, отчетность
•Проведение личных встреч с клиентами
•Обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела
•Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени)
Требования
•Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3-х лет (международные мультимодальные перевозки, авиаперевозки / логистика)
•Опыт управления командой продаж от 3-х человек (найм, адаптация, обучение, мотивация, увольнение)
•Знание законодательства ВЭД и таможенных процедур
•Уверенное владение Incoterms 2020, понимание таможенного законодательства ЕАЭС
•Понимание валютных расчётов и валютного контроля
•Уверенное владение CRM, Excel, 1С
•Навыки построения и управления командой
•Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж
•Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов
•Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж/сопровождение клиентов и корректировать работу отделов для достижения плановых показателей
•Умение декомпозировать цели и строить планы
•Навык выстраивания воронки и работы с повышением конверсии по этапам
•Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера»)
Будет плюсом: опыт работы с Bitrix24
Условия
•Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.)
•График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00
•Профессиональное развитие, интересные задачи
•Комфортный офис в шаговой доступности от метро (м. Нахимовский проспект/Каховская)
•Уровень оплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (Оклад + KPI)
•Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода
•Ежегодные корпоративные мероприятия за счет компании
•Подарки на День рождения
