О компании
Мы — компания «ТРАЕКТОРИЯ» — федеральный поставщик и один из крупнейших дистрибьюторов европейских технологий, оборудования и материалов для авторемонта. В связи с ростом бизнеса открываем позицию руководителя отдела продаж на российский рынок.
Задачи
•Ставить квартальные и месячные планы, распределять задачи по зонам ответственности
•Регулярно оценивать эффективность каждого сотрудника через KPI (конверсия, выручка, количество активных клиентов)
•Проводить обучение: техники переговоров, работа с возражениями, аналитика воронки
•Внедрять современные подходы: использовать ИИ для подготовки отчётов, анализа переговоров, прогнозирования оттока клиентов
•Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу (ABC-анализ) для приоритизации сегментов
•Управлять товарным портфелем клиента: анализировать текущий ассортимент у клиента и предлагать расширение позициями для роста среднего чека и маржинальности
•Работать в условиях высококонкурентного рынка: находить ниши и уникальные преимущества, чтобы увеличивать долю клиента в наших продуктах
•Определять приоритетные регионы России и корректировать стратегию продаж
•Готовить отчёты в Excel: динамика продаж, план-факт, конверсия, глубина проникновения по клиентам
•Применять современные практики прогнозной аналитики и A/B-тестирования гипотез в продажах
•Координировать и инициировать активные продажи (поиск и привлечение новых клиентов)
•Контролировать работу менеджеров по сопровождению: своевременность отгрузок, оформление документов, решение проблем
•Вести централизованный учёт сделок и клиентов в CRM
•Проводить переговоры с ключевыми клиентами (сегмент А) с фокусом на расширение их товарного портфеля
•Эффективно разрешать сложные кейсы
Требования
•Опыт управления отделом продаж (от 2 лет, команда от 5 человек)
•Успешное применение ABC-анализа на практике (расскажете/покажете на собеседовании)
•Excel на уровне: сводные таблицы, ВПР, базовые формулы, диаграммы
•Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 / amoCRM / аналоги)
•Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр
•Понимание принципов управления товарным портфелем клиента (up-sell, cross-sell) и опыт работы на высококонкурентном B2B-рынке
•Знание современных подходов: прогнозная аналитика, автоматизация воронки, готовность к командировкам по России
Условия
•Реальное влияние на стратегию продаж по всей России
•Прозрачная система мотивации и понятные KPI
•Приветствуется внедрение ИИ-инструментов и современных практик продаж
•Зарплата от 200 000 руб.
•Оформление по ТК РФ, полис ДМС после испытательного срока
•Современный офис (комфортная рабочая зона, кухня с кофе, чаем, молоком)
•Корпоративное обучение
•Возможность профессионального и карьерного роста
•Деловой стиль одежды, но без строгих требований к пиджаку и галстуку
