Описание
Описания нет
Задачи
•Активные продажи, поиск и привлечение новых клиентов («холодные звонки», встречи с потенциальными клиентами, посещение выставок), выполнение плана продаж.
•Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для развития направления продаж.
•Формирование и поддержание в актуальном формате клиентской базы, развитие собственной клиентской базы, ведение базы в CRM-системе.
•Проведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами, выезд на встречи к клиентам.
•Расчет стоимости заказов, консультация клиентов по продукции, условиям поставок, решение спорных и конфликтных ситуаций.
•Полный контроль сделки на всем её протяжении — от получения заявки до контроля отгрузки и доставки продукции до заказчика.
•Формирование отраслевой группы продаж, лидирование и развитие своей команды.
•Планирование, организация, мотивация, руководство и контроль работы группы продаж.
•Введение в должность новых сотрудников, распределение зон ответственности, постановка целей.
•Разработка скриптов продаж, отслеживание качества работы менеджеров и консультаций.
•Обучение и адаптация новых сотрудников, повышение мотивации к достижению результатов.
•Обеспечение достижения группы продаж плановых показателей по выручке (личные продажи + продажи команды менеджеров).
•Анализ результатов работы сотрудников отдела, составление утвержденной отчетности.
Требования
•Опыт работы в холодных продажах от 2-х лет.
•Высшее образование.
•Опыт руководителя отделом продаж от 1 года.
•Навыки ведения переговоров, умение четко излагать свои мысли вербально и письменно, аргументировать свою позицию и заключать сделки.
•Навыки работы в команде, стрессоустойчивость, нацеленность на результат, активная жизненная позиция, позитивность.
•Умение работать в режиме многозадачности, дисциплинированность и пунктуальность, соблюдение внутреннего распорядка компании.
•Опыт работы на ПК обязателен (MS Office, MS Excel, MS Word, MS Internet Explorer и т.д.), 1С.
•Будет плюсом: опыт в сфере строительных материалов.
•Приветствуется опыт создания отдела продаж с нуля и выведение его в прибыль.
Условия
•Окладная часть от 100 000 руб + % (более подробно на собеседовании с руководителем).
•График работы: 5/2, 9:00–18:00, гибридный формат работы.
•Своевременные выплаты заработной платы без задержек.
