Задачи
•Руководство отделом продаж технических средств реабилитации (ТСР) и оборудования для людей с ограниченными возможностями
•Разработка и реализация стратегии продаж, обеспечение выполнения планов и роста выручки
•Развитие текущей клиентской базы и привлечение новых клиентов (медицинские центры, реабилитационные учреждения, дилеры и пр.)
•Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами
•Личное участие в переговорах и ключевых сделках
•Организация и контроль работы отдела: постановка планов и задач, контроль выполнения, повышение эффективности команды
•Помощь менеджерам в проведении сделок, подключение к сложным продажам, замещение сотрудников при необходимости
•Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов
•Развитие и внедрение эффективных методов и техник продаж
•Контроль документооборота и корректности ведения сделок
•Контроль дебиторской задолженности
•Подготовка и презентация отчетности для собственников компании (прямое подчинение)
•Взаимодействие с логистикой, закупками и сервисной службой
•Участие в профильных выставках и мероприятиях
•Командировки по Москве, Московской области и регионам России
Требования
•Обязателен опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет
•Опыт продаж технических средств реабилитации, оборудования для людей с ограниченными возможностями или медизделиями — обязателен
•Знание процедур государственных закупок (44-ФЗ)
•Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж
•Опыт управления персоналом и развития команды
•Практический опыт личных продаж и ведения переговоров с ЛПР
•Понимание специфики B2B и B2C-продаж
•Навыки анализа рынка и стратегического планирования
•Финансовая грамотность (ценообразование, маржинальность)
•Грамотная устная и письменная речь
•Уверенное владение ПК (Microsoft Office, 1С)
•Готовность к командировкам
•Высшее образование
Условия
•Офис: Москва
•График работы: 5/2, полный рабочий день
•Оформление в соответствии с ТК РФ
•Заработная плата: обсуждается индивидуально
•Прозрачная система мотивации, привязанная к результату
•Командировки по Москве, МО и регионам России (оплачиваются)
•Компенсация мобильной связи и рабочих расходов
•Работа напрямую с собственниками компании, быстрые управленческие решения
•Возможность влиять на стратегию продаж и развитие направления
•Перспектива карьерного и финансового роста
