Описание
Развитая дистрибьюторская компания, занимающаяся продажей смазочных материалов и сопутствующей продукции более 26 лет. Компания имеет собственную филиальную структуру и работает с клиентами по нескольким регионам. В связи с развитием направления B2C мы в поиске сильного Руководителя, который сможет выстроить системные продажи, повысить эффективность команды и обеспечить выполнение коммерческих показателей.
Задачи
•Разработка и реализация стратегии развития направления B2C
•Управление отделом продаж и региональными командами
•Постановка планов продаж и контроль их выполнения
•Разработка KPI для менеджеров и руководителей филиалов
•Увеличение объемов продаж, клиентской базы и среднего чека
•Развитие розничного и регионального каналов продаж
•Контроль воронки продаж, конверсии и ключевых коммерческих показателей
•Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости и эффективности каналов
•Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж
•Обучение, мотивация и развитие менеджеров
•Контроль качества работы с клиентами и соблюдения стандартов сервиса
•Взаимодействие с маркетингом, логистикой, закупками и руководителями филиалов
•Участие в разработке акций, специальных предложений и программ повышения продаж
•Поиск новых каналов и инструментов роста B2C-продаж
•Подготовка регулярной отчетности для руководства компании
•Построить эффективную систему B2C продаж
•Обеспечить стабильное выполнение и перевыполнение планов
•Увеличить клиентскую базу и прибыльность направления
Требования
•Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет
•Подтвержденный опыт управления B2C продажами
•Опыт управления командой менеджеров и/или региональным подразделениями
•Понимание специфики дистрибуционного и товарного бизнеса
•Навыки построения системы продаж "с нуля" или существенного ее масштабирования
•Умение работать с планами, KPI, воронкой продажи, финансовыми показателями
•Сильные управленческие и переговорные навыки
•Ориентация на результат и выполнение поставленных целей
•Умение анализировать цифры и принимать решения на основании показателей
•Высокая самостоятельность, системность и ответственность
Будет плюсом:
•Опыт работы в сфере автомобильных масел, смазочных материалов, автозапчастей, автотоваров или другой технической продукции
•Опыт работы в дистрибьюторских компаниях
•Опыт управления филиальной или региональной сетью
•Наличие успешных кейсов по увеличению продаж и развитию команды
•Опыт внедрения CRM и автоматизации отдела продаж
•Приветствуются кандидаты со смежной области по продаже смазочных материалов
Условия
•Работа в стабильной дистрибьюторской компании с собственной филиальной сетью
•Возможность влиять на развитие B2C направления и коммерческий результат компании
•Конкурентный уровень дохода: фикс оклад + бонус за выполнение KPI
•Понятная система мотивации, привязанная к результатам
•Возможности профессионального и карьерного роста
•Работа в команде профессионалов
•Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РК
•Рабочие условия, необходимые для эффективного выполнения задач
