Описание
АЛФ (ALF International Group) — более 25 лет являемся ведущим поставщиком декоративных и клеевых материалов для мебельной, дверной и строительной отраслей в России. Мы работаем с премиальными европейскими и азиатскими брендами и развиваем собственную торговую марку ALF PolyPro. Более 3-х лет активно развиваем направление Полимерных материалов — заинтересованы в знающем РОПе, который увеличит наше присутствие на данном сегменте рынка.
Задачи
•Оперативное руководство отделом продаж (команда из 4 человек, планируется дальнейший рост в 2027 году): постановка целей, контроль KPI, обучение и мотивация.
•Личные продажи на ключевых клиентов В2В (производители мебели и торговые компании) и участие в сложных переговорах.
•Управление продуктовой линейкой: анализ спроса, рекомендации по расширению ассортимента, работа с новинками.
•Разработка и внедрение эффективных техник продаж, обучение менеджеров «в полях» на основе личного опыта.
•Глубокое погружение в технологические процессы клиентов (производителей мебели) для формирования уникальных ценностных предложений.
•Проведение презентаций и вебинаров для клиентов и партнеров по всей России.
•Стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж отдела.
Требования
•Опыт работы с продукцией для мебельной и/или дверной/ОКОННОЙ промышленности является обязательным.
•Знание товарных категорий: Пленки ПВХ, ПЭТ, полипропилен.
•Успешный опыт руководства отделом продаж от 3 лет (предпочтительно в B2B сегменте).
•Резюме кандидатов, не имеющих опыт продаж КОМПЛЕКТУЮЩИХ на промышленные предприятия, не рассматриваем.
•Умение продавать самостоятельно (на уровне «тяжелых» переговоров) и способность научить этому команду.
•Чёткое понимание и умение выстраивать стратегии продаж в сегменте B2B, с учетом специфики производств и количества ЛПР, особенностей деятельности компании-клиента.
•Умение работать с данными, видеть причинно-следственные связи, оценивать риски и делать правильные выводы.
•Гибкость, результативность в переговорах, опыт проведения публичных презентаций и вебинаров.
Условия
•Фиксированный оклад + ежемесячная премия за выполнение плана продаж (обсуждается на собеседовании) + квартальная премия. Уровень дохода обсуждаем с успешными кандидатами индивидуально.
•Полностью «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ.
•Корпоративная мобильная связь, бесплатная парковка, корпоративный автотранспорт, ДМС.
•Индивидуальное обучение за счет компании, регулярная обратная связь от руководителя, внутренние тренинги по продуктам.
•Современный БЦ West Park (пешая доступность от ж/д ст. Очаково, корпоративный трансфер от м. Аминьевская).
•График 5/2 с 08:00 до 17:00, пятница — сокращенный день до 15:00.
