Описание
Описания нет
Задачи
•Провести работу по определению и анализу рынков сбыта для продукции предприятия
•Организовать мониторинг конкурентов по продукции, представленной на рынке сбыта
•Обеспечить выполнение плана продаж, установленного целевыми показателями
•Предоставить информацию по товарным потребностям (доп. потребность, связанная с возникновением потребности у того или иного клиента-партнера) для осуществления своевременной закупки отделом поставок по всему ассортименту товара, представленного предприятием на рынке сбыта
•Анализировать и систематизировать клиентскую базу предприятия
•Способствовать формированию ассортимента продукции для торгового портфеля предприятия и организовать подготовку данных для установки цен по продукцию
•Собирать информацию о ситуации на рынке сбыта и анализировать ее в соответствии с регламентированными требованиями компании
•Разрабатывать мотивационную программу для сотрудников отдела продаж
•Определять и согласовывать с бухгалтерией порядок расчетов с клиентами
•Осуществлять контроль состояния складских запасов по всем ассортиментным группам товаров, находящихся в портфеле предприятия
•Организовать и контролировать деятельность отдела продаж в рамках регламентированных процессов работы, утвержденных по предприятию
•Координировать деятельность отдела продаж, обеспечив взаимозаменяемость сотрудников отдела
•Анализировать ход выполнения поставленных задач по отделу продаж и вносить соответствующие коррективы для выполнения поставленных задач
•Принимать решения о проведении тестирования товаров и организовать тестирование продукции поставщиков в соответствии с регламентированными процедурами, утверждёнными по предприятию
•Анализировать отчеты по продажам по каждой клиентской категории так и общих показателей по предприятию в разрезе поставщиков и клиентских категорий
•Проводить оптимизацию закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве конкретного вида продукции, а также других необходимых факторов
•Обучать сотрудников отдела продаж с целью постоянного повышения квалификации и компетенций сотрудников
•Организовать проведение ценового мониторинга конкурентной среды по продукции, представленной в торговом портфеле предприятия
•Организовать подготовку данных по конкурентам, работающим на рынке сбыта в соответствии с регламентированными процедурами, утверждёнными по предприятию
•Участвовать в подготовке и реализации программ, направленных на продвижение продукции на рынке сбыта
•Организовать на ежемесячной основе подготовку еженедельных планов работ сотрудников отдела продаж с последующим размещением документов на сети предприятия в папке «Обмен АСМ»
•Контролировать внешний вид сотрудников в соответствии со стандартами, утверждёнными по предприятию
•Подготавливать отчетность (ежедневную, еженедельную, ежемесячную) в соответствии с регламентированными требованиями, утверждёнными по предприятию
•Осуществлять оперативное руководство сотрудниками отдела продаж, проводить оценку эффективности работы сотрудников, оценку ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников отдела поставок
•Поддерживать в актуальном состоянии сведения, базы данных клиентов с размещением информации на сети предприятия в папке «Обмен АСМ»
Требования
•Нацеленность на результат
•Ответственность
•Коммуникабельность
•Профессионализм
•Мотивация, обучение, управление командой
Условия
•Оклад + премия месяца + годовая премия
•Официально, согласно Трудового кодекса РК
