Описание
Компания "Материк" - надежный поставщик строительно-отделочных материалов, приглашает Руководителя группы продаж.
Мы активно развиваемся и нам нужен активный Коммерсант, который организует новую группу продаж, выстроит систему и совместно с нами кратно усилит нашу Компанию.
Задачи
•Обеспечение эффективного уровня рентабельности и доходности продаж
•Управление и координация работы группы продаж для достижения планов продаж (B2B и B2G коммерция, ФЗ 44, ФЗ 223 и т.п.)
•Развитие бизнеса действующих клиентов, привлечение и развитие новых клиентов, согласование коммерческих условий, обеспечение конверсии из встречи в договор, не менее 50%
•Оптимизация процессов отдела, внедрение современных инструментов автоматизации и аналитики
•Администрирование базы клиентов и сделок в CRM системе Bitrix24
•Контроль МОП по обработке входящих заявок и консультаций клиентов
•Контроль МОП по ведению CRM-системы (Bitrix24), контроль всех этапов сделки
•Ведение отчетности (ежедневная, еженедельная и ежемесячная)
•Проведение планерок
•Работа с командой
•Достижение и перевыполнение планов по продажам, работа по прозрачной системе KPI
•Включение в работу с ключевыми или сложными клиентами
•Контроль показателей МОП (ежедневно, еженедельно и ежемесячно), постановка задач в CRM
•Обучение и адаптация новых сотрудников и повышение их квалификации
•Проведение внутренних обучений и аттестации сотрудников по технике продаж
•Мониторинг конкурентов и рыночной ситуации, аналитика, генерация предложений по улучшению продаж
•Навык анализа рынка строительных и отделочных материалов, предложения по формированию актуальных товарных матриц
•Контроль исполнения договорных обязательств и взаиморасчетов
•Формирование потребностей по товарной матрице
•Ведение отчетности
Требования
•Знание строительного рынка СПб и успешный опыт личных продаж за плечами обязателен
•Опыт в продажах B2B, B2G и работы в CRM обязателен
•Опыт работы в качестве РОП обязателен
•Знание основ менеджмента и маркетинга, аналитических инструментов и методов управления продажами
•Знание принципов, методов управления персоналом
Будет плюсом:
•Опыт продаж Битрикс24, 1С будет вашим преимуществом
•Опыт создания, развития ОП с нуля будет преимуществом
Условия
•Работа в крупной компании - поставщике строительных материалов СПб с 1997 года
•Социальный пакет: отпуск, больничный, полис ДМС, развитая корпоративная культура
•График работы - пятидневная рабочая неделя, с 9 до 18
•Достойный уровень заработной платы (обсуждается с успешными кандидатами)
