Описание
Компания Craft-Talk разрабатывает и внедряет SaaS платформу для омниканальных коммуникаций и ИИ. Продукт позволяет крупному бизнесу и государственным структурам (ОИВ) выстраивать клиентский сервис нового уровня: единое окно для всех каналов, глубокая кастомизация, голосовые боты и ИИ-ассистенты, полное соответствие требованиям по импортозамещению и безопасности. В 2026 году мы масштабируем направление работы с госсектором и крупным бизнесом, и нам нужен лидер, который возьмет этот блок на себя.
Задачи
•Создание нового отдела продаж с нуля: формирование команды, выстраивание системы работы
•Найм, адаптация и развитие менеджеров: поиск сотрудников (с HR), обучение, наставничество, совместные звонки и встречи
•Работа с клиентами: построение системы поиска и привлечения заказчиков в приоритетных сегментах (ОИВ, крупный бизнес, телеком, финтех, ритейл), развитие отношений с ключевыми клиентами
•Личное ведение крупных сделок: переговоры, подготовка ИКП, расчёт экономической эффективности для заказчика
•Планерки, анализ воронки, разбор сложных кейсов, контроль выполнения задач и развитие эффективности сотрудников
•Расчёт и защита планов продаж, прогнозирование выручки на месяц, квартал и год, анализ отклонений и корректировка действий команды
•Контроль подготовки и участие в защите тендерной документации, включая процедуры по 44-ФЗ и 223-ФЗ
•Полная операционная ответственность за результаты вверенного направления
Требования
•Опыт в сложных ИТ-продажах (омниканальные платформы, контакт-центры, системы автоматизации, ИИ-решения, интеграционные проекты)
•Умение выстраивать систему исходящих продаж «с нуля»
•Понимание того, как «добывать» крупные сделки в закрытых корпоративных и государственных структурах
•Подтвержденный опыт самостоятельного найма, обучения и вывода на плановые показатели команды B2B-продаж
•Понимание процессов принятия решений в крупном бизнесе и госсекторе
•Успешный опыт ведения сделок от 3 до 9 месяцев с чеком от 5 млн рублей
•Отличное владение инструментами CRM для управления воронкой
•Предпринимательский подход: отношение к направлению как к собственному бизнесу
•Системность: умение превращать хаос активных продаж в предсказуемый конвейер
Условия
•Высокая автономность: вы сами принимаете операционные решения, выбираете тактику и инструменты, без микроменеджмента
•Отдел под себя: возможность с нуля сформировать команду, набрать людей под свои стандарты, выстроить процессы так, как вы считаете правильным
•Оклад от 250 000 на руки (готовы обсуждать на итоговой встрече) + KPI-бонусы (ежемесячные, квартальные и годовые), мотивационная сетка прописана
•График 5/2 с 9 до 18, формат работы – гибрид
•Строго по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зп, оплачиваемый отпуск и больничные
•Продукт востребован, с доказанной эффективностью и сильными кейсами
•Полная поддержка со стороны пресейл-инженеров, отдела внедрения и маркетинга
•Предоставление всех необходимых инструментов для работы, включая бюджет на представительские расходы и командировки
