Онлайн Университет Масштабирования Бизнеса
Делали коллаборации с Точкой, Нетологией, Мой Бизнес и другими. Альфа Банк, СДЭК, МИР, QIWI, MPSTATS, Мосавтодор, Северсталь и десятки компаний из СНГ и Европы обучают у нас своих сотрудников.
Мы расширяем команду факультета Нейросети Бизнеса и проводим отбор Руководителя отдела продаж (РОПа) с успешным опытом в EdTech на длительное сотрудничество.
Твоя главная задача: обеспечивать выполнение плана и роста продаж, выстроить эффективный отдел с прозрачной аналитикой, прогнозируемыми результатами и самостоятельной командой.
Чем ты будешь заниматься
1. Управление продажами
•Формировать и декомпозировать месячные и квартальные планы продаж
•Контролировать план-факт, прогнозировать выручку и обеспечивать выполнение планов
•Анализировать воронку, конверсии, средний чек и находить точки роста
2. Управление командой
•Организовывать работу менеджеров, контролировать нагрузку, скорость обработки заявок и выполнение задач
•Контролировать качество звонков и переписок с помощью ИИ через AI OKK, выявлять ошибки и повышать конверсии
•Нанимать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров, повышать эффективность каждого сотрудника
3. Система управления и аналитика
•Выстроить прозрачную систему отчётности и управления отделом на основании цифр
•Обеспечивать порядок и достоверность данных в amoCRM и GetCourse
•Внедрять регламенты, стандарты и исполнительскую дисциплину, обеспечивать самостоятельную работу отдела
4. Развитие продаж
•Организовывать работу с клиентской базой, сегментами и повторными продажами
•Улучшать скрипты, работу с возражениями и механики дожима
•Тестировать гипотезы роста выручки, взаимодействовать с маркетингом при запусках и регулярных продажах
Ты нам подходишь, если
•Имеешь успешный опыт управления отделом продаж в EdTech / онлайн-образовании
•Можешь подтвердить результаты в цифрах: выручка, выполнение планов, рост продаж и конверсий
•Умеешь самостоятельно управлять отделом и отвечать за коммерческий результат без постоянного контроля собственника
•Управляешь продажами через цифры: план-факт, декомпозиции, прогнозы, конверсии и эффективность менеджеров
•Умеешь системно повышать эффективность менеджеров через контроль качества, обучение и мотивацию
•Имеешь уверенный опыт работы с amoCRM и GetCourse
•Умеешь организовывать работу с базой, повторными продажами и гипотезами роста
•Обладаешь практическим опытом личных продаж и умеешь развивать команду
Кого мы не рассматриваем
•Руководителя без практического опыта управления продажами в EdTech
•Теоретика без подтверждённых результатов в цифрах
•Того, кто работает только по указаниям собственника и не умеет самостоятельно принимать решения
•Того, кто не умеет планировать продажи, управлять показателями и обеспечивать прозрачную отчётность
•Того, кто допускает хаос в CRM, процессах и работе команды
•Того, кто перекладывает ответственность за невыполнение плана на маркетинг или менеджеров
•Того, кто совмещает работу с другими проектами
Условия
•Доход 110к-170к: фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI и плана продаж
•Возможность вырасти до директора по продажам и возглавить продажи нескольких направлений
•Самостоятельность в управлении отделом и прямое взаимодействие с собственником
•Предоставляем AI инструменты и платформы для автоматизации, аналитики и контроля качества продаж
•Даем обучение по использованию AI-агентов в работе
Для отклика
Оставляй отклик и заполняй анкету, которую получишь после. Будь готов выполнить короткое кейс-задание, по его результатам будет назначено онлайн-собеседование.
