Описание
Крупный производитель и поставщик эксклюзивных и собственных брендов напольных покрытий и отделочных материалов приглашает на работу в московское представительство Руководителя отдела развития. 20+ лет на рынке, 3000+ дилеров по стране, 600+ торговых точек на территории РФ, 100+ специалистов в штате, 13 складов в крупных городах, представительство Москва - Новосибирск.
Задачи
•Формирование менеджеров-охотников
•Управление продажами на территории Москва и МО
•Личное участие в переговорах до 50% времени
•Управление командой «охотников»: участие в найме, «полевой коучинг», контроль выполнения планов, контроль работы в CRM-системе (команда от 5 чел)
•Развитие и масштабирование партнерской сети в Москве: поиск новых клиентов, выстраивание системной работы с ключевыми сегментами: архитекторы, дизайнеры, архитектурные бюро, подрядные организации, девелоперы и застройщики
•Взаимодействие с клиентами и партнерами: переговоры, заключение сделок
•Построение и оптимизация воронки продаж: доработка воронки в специфике рынка, аналитика конверсий, устранение «узких мест»
•Разработка регламентов и стандартов: скрипты, КП, регламенты
•Ведение ключевых бизнес-показателей продаж, прогнозирование результатов
•Контроль эффективности отработки лидогенерации
•Межфункциональное взаимодействие: маркетинг, логистика
Требования
•Опыт управления, развития, построения отдела продаж
•Опыт работы с активными продажами (охота) в сегменте B2B
•Подтверждённый опыт руководства коммерческим подразделением с полной ответственностью за выручку и прибыль
•Опыт работы в роли «играющего тренера» (личные продажи)
•Глубокое понимание технологий продаж в B2B
•Понимание специфики работы с архитекторами, дизайнерами, студиями и застройщиками (циклы сделки, ЛПР, специфика проектирования и комплектации объектов)
•Умение достигать результат, требовательность и жесткость в контроле
•Личная ответственность и дисциплина, высокая работоспособность
Будет плюсом: опыт работы в сферах, связанных со строительными материалами, отделкой, мебелью, светотехникой, дизайном интерьеров (желателен)
Условия
•Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии, "белая" зарплата
•Оклад+Бонус - 250.000р. (на руки) + высокие %% от личных продаж и продаж отдела, квартальная премия
•Продуманная система адаптации сделает старт комфортным и продуктивным
•Корпоративная связь (телефон, интернет)
•Корпоративное такси или Каршеринг (для рабочих поездок)
•Оплата обучения и повышения квалификации за счет компании
•Компенсация спортзала (50%)
•График работы 5/2 с 9 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (на выбор)
